发布时间 : 星期六 文章(岗位职责)2020年某公司营销部门岗位职责大全更新完毕开始阅读d4c0879ab2717fd5360cba1aa8114431b90d8e2b
响也很轰动。 3．奖品的选择
因为竞赛与抽奖活动的魅力主要在于奖金或奖品对消费者的诱惑上，它直接影响着促销活动对消费者的感召力。奖品组合均采用金字塔形，即一个高价值的大奖，接着是中价位的奖品，然后是低单价的小奖品或纪念品。奖品的选择必须考虑二个方面的因素：
（1） 奖品的价值：在设计奖品价值时，应以小额度、大刺激为原则。
同时，由于《中华人民共和国反不正当竞争法》中明确规定，对抽奖促销的最高奖金不能超过5000元，所以奖品决不能靠高额度的大奖取胜，而应靠奖品的新奇和独特属于取胜。 （2） 奖品的形式：奖品组合中一定要有诱惑国很大的大奖，且三等
奖数量要多一些，有利于调动消费者的积极性。 4．竞赛或抽奖规则
以下几项必须在抽奖说明中明确指出： （1） 活动说明。
（2） 参加抽奖办法，具备的条件。 （3） 活动的截止日期。 （4） 中奖者的通知方式。 （5） 领奖方式、地点、日期。
（6） 个人偶然所得税交付方式（指个人缴纳或企业扣代缴）。 （7） 活动所有权。
（8） 企业名称、地址及咨询电话。
（9） 监督抽奖活动的机构——公证处。
5． 活动预算 （1） 活动宣传费。 （2） 奖品费。
（3） 个人偶然所得税：偶然所得执照国家法律、法规规定，消费者
有义务缴纳个人偶然所得税，并且规定企业有义务代扣、代缴个人偶然所得税。
（4） 其它费用：包括各种宣传品设计、制作费，公证费等。 二、优惠促销方式
作为一购物凭证，以便消费费在下次购买时可以就享受一定的折扣，同时也是一种联合促销的方式。通常在许多商场、超市采用联合促销的形式。
例如：消费者购物凭证背后印有某餐厅8折优惠，某娱乐城下午 4：00 — 7：00可以提供免费饮料等。
2． 优惠券适用的情况及目标
企业发行优惠券吸引消费者对产品的注意，刺激消费者产生购买欲望，扩大企业产品的销量。优惠券产品促销有很重要的功效，主要适用以下几情况： （1）产品销售出
现停滞，用来缓解产品销量下降。
（2）当某品牌在同类产品中市场占有率下降时。 （3）促进消费者品牌忠诚度。
（4）新产品上市，宣传产品，推荐新口味，新规格，新项目，引起
消费者兴趣。
（5） 竞争品牌，取得竞争优势。
3、优惠券的分类
（1） 直接发运通过邮寄或人员直接发送给消费者。
A、 正确选择目标对象，例如：通过职业、学历、生活爱好、居住条件等区分消费者。 B、正确预估兑换率。 C、降低重复率避免浪费。
例如：美国决餐之父艾德熊快餐厅，服务员在其快餐厅附近的商场、写字楼门口、电梯口向进入的方向派发优惠券，凭此券购买华夫拼优：5元，同时也宣传其他内容，如八月份消费超过一定金额优赠送书包、熊水壶和文具等。
（2） 媒体发送：把优惠券印在报纸、杂志等媒体上，这种方式的优
点是费用较低，诉求对象集中而且准确。
例如：在一些杂志中有消费问卷，请消费者回答下列问题及填写个人资料，在本月30日之前寄出有机会到某品牌的防晒霜一只。或者注明前300名寄出者可以得到精美礼品一份。 ① 报纸发送： A、
成本较低
B、 C、
选择性大
弹性大可因版面大小、构图设计、时机性和发行区域的
不同而灵活调整
D、 时效性短，到达率和兑换率较高。 ② 杂志通常有两种形式在杂志内刊，彩色插页。 A、 B、 C、 D、
（3）随韶商品发送：吸引消费者下次购买可以享受优惠。可分为：“包装上”和“包装内”。 例如：美府方便面抵用。
① 随商品发送优点的优惠券包装内，每打开一包就可以得到价值一元的粮票，那么下次购买时就可以 A 、采用随着商品发送，没有发送费用。 B、在零售店塑造形象，突出产品信息。 C、优惠券的毁损率降低。 ② 缺点： A、 B、 C、
优惠券对目前本次的购买动机没有太大帮助。 有时优惠券受到零售店的抵制。 包装内优惠券容易被初购买者忽略。
插页优惠券通常设计为单页，设计精美、新颖。 缺点：我国大部分杂志发行量有限，杂志专业性强。 杂志时效性长。
局限于某个特定地域，缺乏地域上的流通性。