发布时间 : 星期一 文章(岗位职责)2020年某公司营销部门岗位职责大全更新完毕开始阅读d4c0879ab2717fd5360cba1aa8114431b90d8e2b
提供很少的服务。 目录 陈列室 折价销售品种繁多、加工成本 高、调转快，有全国性品牌的 商品。包括珠宝、动力工具、服务商品公司照像机、提包、小型器械、玩（Service 具以及体育用品。顾客在陈列Merchandise）；佳品公室的目录中选择定货，然后从司（Best Products）。 店内供应处提货。 对于零售商的促销工具大致总结有商品化管理（产品生动化、产品陈列）、赠送礼品。 二、生动化管理 1．产品生动化
指透过最佳的陈列地点、及醒目的POP、宣传辅助物等吸引消费者的注意，并刺激消费者的购买欲望。扩大产品陈列面。让消费者在有限时间内获得更多产品信息。
根据可在可乐公司对消费者购买及饮料情况进行的详细研究调查，结论发现消费者在购买及饮用饮料上的两大特性：
（1） 冲动性购买：70%左右的消费者购买饮料前并未决定买饮料或
购买何品牌的饮料。所以，店进行产品生动化能够刺激消费者临时决定购买，以增加销售量。
（2） 扩张性消费：消费者会因刺激愈多而购买得愈多。 2． 何做好生动化（店头生动化标准执行重点）
·清楚的标示价格（包括“包装”及“品牌”；若为促销品必须强调促销价格）。
·经常回转，将旧产品陈列于新产品之前，先进先出。 ·检查产品制造日期。
·避免因日期、高温而降低公司产品的新鲜度。 ·保持整洁。
2、 何谓标准陈列
（1）店头标准陈列基本要件 货架定位标准，使商品活性化。 （2）陈列目的和任务
陈列的目的在于商品能让顾客买得到，因此陈列的任务就要使商品容易看、容易选择、容易拿，而确实顾客容易取得。 陈列的目的=顾客购买
陈列的任务+易看选易拿，让顾客都看得到 （3） 决定陈列的5大因素 品项（几项）
陈列量、排面数（几个） 商品面向（哪个面）。 场所、位置（哪里）。 陈列形态（何种形式）。
陈列技术好坏，就决定5大要素组合。
4．商品陈列/生动化指南
提供衡量的标准，亦即对特定的市场和产品订标准。
对业务销售人员提供准则，让他们有够集中注意力在需要加强的地方。
帮助销售人员增进专业知识，以便和各大商店可超级商场的人员沟通协商，同时帮助他们达成整体的目标。 让陈列/生动化成为日常作业的习惯。 5．什么是“生动化”
产品生动化指以下列方式把产品从买适应症转为卖出的过程。 （1）正确的产品 高回转商品
高利润产品群（利润X回转） 正确规模及种类，以符合市场的需要 （2）在正确的地点 高人潮地区 策略性位置 适当的区域 （3）在正确的时机 季节性趋势 尖峰购物时间 周末购物
配合广告和促销活动
（4）以正确的数量
以适当的库存来供应特定期间的需求量，以足够的存货造成声势。 （5）以正确的价格
能与其他类似产品竞争，价格标示清楚将对消费者产生吸引力。 （6）以正确的方式 符合市场占有率的陈列面。 配合顾客线。
陈列在容易拿到的地方。 6．为什么需要生动化
（1） 销售便多的商品，藉由效的产品生动化，透过更多、更快、最
经济的方式有效促销产品。 （2） 提高产品的形象 （3） 产生购买的冲动 （4） 争取陈列空间 （5） 保卫品牌 （6） 提高客户的利润
有效实施组织产品生动化，能更加有效地达到销售量。 （7）产品生动化的说大原则 A）获得能力
不同的促销方法倒造成不同成本，也会对客户造成不同的收益。 以平时的营业额和促销时的营业额作为比较。
加强客户对促销结果的了解，会产生更多的利润，这一点对市场领导