发布时间 : 星期二 文章市场营销 第五章 定价策略更新完毕开始阅读d782fce1336c1eb91b375d91
第五章 产品价格策略
一、选择题
1.企业制定价格的基础是（ ）
A 需求 B价值 C 成本 D利润 2．大多数企业所采用的定价目标是（ ） A.扩大市场占有率 B.利润目标 C.销售额目标 D.稳定价格
3.通过本企业产品的定价来左右整个市场价格的定价目标是（ ） A扩大市场占有率 B销售额目标 C稳定价格 D利润目标
4.一些处于领导地位的大企业，避免不必要的价格竞争，这种定价目标是（ ） A.扩大市场占有率 B.获取投资报酬率 C.适应竞争 D.稳定价格
5.电影院的票价，白天与晚上的票价不同，这是一种（ ）策略 A.阶段定价 B.差别定价 C.折扣定价 D.心理定价
6.目的在于鼓励顾客按期提前支付欠款，减少企业风险，加速资金周转的折扣策略是（ ）
A.现金折扣 B.数量折扣 C.交易折扣 D.促销折扣
7.为了鼓励中间商多购买或与中间商建立长期稳定的关系而给予的折扣是（ ） A现金折扣 B数量折扣 C季节折扣 D交易折扣 8.根据购买数量或金额的差异给予不同的折扣，这是( ) A.现金折扣 B.数量折扣 C.交易折扣 D.促销折扣 9.对有些名牌商品往往定高价，这是一种( )
A 整数定价 B.声望定价 C.习惯定价 D.系列定价
10.柯达像机价格较低，但与之配套的胶卷及冲洗费用较高，这是一种（ ） A.差别定价 B.阶段定价 C.招徕定价 D.系列定价 11.成本导向定价的定价基本依据是 （ ）
A产品总成本 B固定成本 C变动成本 D加成率 12.理解价格定价法是以( )来定价。
A.产品成本 B.目标利润 C.消费者对产品的价值理解 D.竞争者的产品价格 13.随行就市定价策略与（ ）的做法一致。 A.理解价格定价法 B.通行价格定价法
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C.主动竞争定价法 D.密封投票定价法
14．一听“可口可乐”，在北京王府饭店大堂酒吧定价为18元，在和平宾馆定价为10元，在大街小巷的商店里大多是2.5元左右，这种定价是( )。 A.薄利多销 B.厚利限销 C.折扣定价 D.差别定价
15.某汽车制造商根据中间商所负担的不同职能而给予不同的价格折扣，此折扣是（ ） A.现金折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.交易折扣 16.某商场销售的钢笔价格为9.98元，这是采用心理定价策略中的（ ） A. 尾数定价 B.声望定价 C. 习惯定价 D.系列定价 17.稀有贵重商品可以采用的定价策略是 （ ）
A差别定价 B理解价格定价 C厚利限销 D心理定价
18.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ）。
A交易折扣 B现金折扣 C数量折扣 D季节折扣
19.理解价格定价法运用的关键是（ ）。
A确定适当的目标利润 B准确了解竞争者的价格 C正确计算产品的单位成本 D找到比较准确的理解价值 20.下列不适合于高档名牌手表采用的定价策略是（ ） A声望定价 B整数定价 C尾数定价 D高价限销
21.时装店把男上衣分为三个档次：80元，100元，150元分别代表三种质量水平，这是一种（ ）
A差别定价 B组合定价 C整数定价 D系列定价
22.生产企业对经销商为产品推广所进行的各种促销活动，给予一定的让价作为报酬，这种折扣定价策略是（ ）
A现金折扣 B促销折扣 C季节折扣 D数量折扣 23.某商店经营以下四类产品,其中( )类适宜采用声望定价 A小食品 B高档化妆品 C儿童服装 D文具用品 24.随着产量或销量的增减而增减的各项费用被称为（ ）。 A固定成本 B变动成本 C制造成本核算 D营销成本
25.若要使购买者对定价工作增强信任感，同时感觉产品价格低廉，最好采用（ ）策略。
A尾数定价 B整数定价 C习惯定价 D特价品定价
26.某纺织厂新推出一种高档面料，该产品质量上乘，工艺复杂，竞争者短期内不易打入
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该产品市场，产品经试销后很受职业妇女的喜爱，对此产品定价比较适宜的是（ ）。
A通行价格 B差别定价 C低价 D高价
27.某汽车制造商给全国各地的地区销售代理商一种额外折扣，以促使它们执行销售、零配件供应、维修和信息提供“四位一体”的功能。这种折扣策略属于( )。 A现金折扣 B数量折扣 C交易折扣 D促销折扣
28.经济学家张五常曾在大年三十上街卖桔子，事后写下《卖桔者言》，他总结的经验是，卖桔子不赔钱的关键是善于讨价还价，对有的顾客卖高价，有的卖低价，收市的时候便宜一点。这反映了一种（ ）
A折扣定价策略 B随行就市定价策略 C需求差异定价法 D理解价格定价法
29.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（ ）。 A声望定价 B组合定价 C折扣定价 D需求导向定价
30.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于（ ）
A系列定价 B差别定价 C心理定价 D组合定价
31.中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（ ）。
A成本加成策略 B差别定价策略 C心理定价策略 D组合定价策略
32.当某公司购买1立升石油时它将获得20％的优惠，如果一次购买5立升以上的石油它将获得30％的优惠，这种一般形式的购买优惠常被叫做（ ）。 A回扣 B现金折扣 C数量折扣 D促销让价
33.假设某企业的某种产品提价3%，需求量下降了9%，则该产品的需求价格弹性系为（ ）
A 1 B 33% C 9 D 3
34.顾客在30天内必须付清贷款，如果10天内付清贷款，则给以2％的折扣。这种折扣方式叫做（ ）。
A现金折扣 B数量折扣 C职能折扣 D．季节折扣
35.顾客购买某种商品1000单位以下，其单价为10元，购买1000单位以上，单价为9元，这种折扣属于 （ ）
A现金折扣 B数量折扣 C功能折扣 D季节折扣
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36.影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小? ( )。
A生活关系密切的必需品 B供大于求的商品 C知名度高的名牌产品
D与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品
37.当照相机价格上涨而导致需求下降时，胶卷的需求会 （ ） A不变 B上涨 C下降 D不能确定
38.某企业生产A产品，该产品的单位变动成本为10元，所需固定成本为10万元，产量4万件，毛利率为20%，A产品的价格应为（ ） A 24元 B 13.7元 B 15元 D 13元
39.北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办”一元拍卖活动“，所有拍卖商品均以1元起价，报价每次增加5元，直至最后定夺。（ ） A差别定价 B组合定价 C整数定价 D系列定价
40.对需求弹性大的商品，采取薄利多销，对于需求弹性小的商品采取厚利限销，这种定价目标是（ ）
A扩大市场占有率 B销售额目标 C稳定价格 D利润目标 二、计算题
1、某厂生产10000瓶碳酸饮料，固定总成本12000元，变动总成本 6000元，成本加成率25%，这种碳酸饮料售价应为多少？
2、某企业某种产品年摊固定成本为120000元，每件产品的单位变动成本为50元，如果售价定为每件70元，企业年销售量要达到多少才能做到盈亏平衡？
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