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医药流通行业调研报告
医药行业作为国民经济体系的一部分，同时也是我行信贷重点投放行业之一。我行一直以来都高度关注该行业的发展，也采取了多种措施支持其不断做大，截至2010年2月末，我行对该行业十多家医药单位提供了信贷支持，贷款累计投放16710万元，签发银行承兑汇票余额13500万元，为我市医药行业的发展做出了较大贡献。
回顾中国医药行业今年的发展情况，全国医药生产一直处于持续、 稳定、快速发展阶段。2009年1-11月份，中国医药制造行业规模以上企业实现累计利润总额80816818千元，比上年同期增长25.34%。同年11月25日，商务部、国家药监局联合下发的571号文件《关于加强药品流通行业管理的通知》正式交割了药品流通管理职能。以此为界，商务部今后作为药品流通行业的管理部门，负责研究制定药品流通行业发展规划、行业标准和有关政策；食品药品监督管理部门负责准入管理，并监督药品安全。进一步加强了药品行业的管理，商务部市场秩序司副司长温再兴日前在接受《第一财经》采访时表示：我们正在准备“全国药品流通行业十二五发展纲要”， 下一步，商务部将根据规划审批药品批发和零售企业，完善药品流通网络。而《医药物流服务规范》、《药品零售企业经营服务规范》、《医药物流企业分级评估指标》和《药品现代物流企业标准》等标准也将会在今年推出。由此可见，在新医改兼并重组的主旨下，未来医药市场将面临挑战和机遇，随着行业集中度的不断提高，我市医药流通行业各个企业之间的相互兼并，优胜劣汰势在必然。
为研究医药行业发展趋势，从而完善和规范医药行业授信业务，
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防范行业授信风险，我行对临沂市医药企业经营状况进行了深入调研，调研情况如下：
一、我市主要企业经营情况
我市的医药流通企业按行业特点可分为批发与零售两大部分，批发部分是指主要面向医院、诊所、社区卫生所等医疗机构进行药品供应的企业，零售部分主要以面向大众的连锁性药品专营商店为主。
（一）药品批发行业
我市目前主要从事药品批发业务的企业有：国药控股股份有限公司临沂分公司、临沂中瑞医药有限公司、山东康源医药有限公司等。药品批发主要面向医院、社区医疗机构，其中国药控股股份有限公司临沂分公司及其关联企业临沂中瑞医药有限公司占全市医药流通行业市场销售份额的80%多，位列全省同行业第三名，基本能够代表我市的医药流通行业现状。例如：
1、国药控股股份有限公司临沂分公司
该公司由临沂医药集团有限公司与国药控股股份有限公司共同出资成立，接手原临沂医药集团有限公司日常主营业务。临沂医药集团有限公司作为新公司主营业务的前任经营者，经过近70年的发展，特别是近10年的整合提升，已形成工业、商业、零售连锁、物流配送四大格局，成为区域性大型医药企业。拥有2家生产企业和1个专业研究中心，10家商业公司，在14个省市设有30多个办事处，自营店数量位列全国第8位。2009年实现销售收入16亿元，在全省同行业排名第三，仅次于山东海王银河医药有限公司（潍坊海王）、济南中信医药有限公司。是山东省167家重点企业之一，被山东省政府确定为大型流通企业，被省经贸委列为20家重点零售企业，是我市
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甲流感疫苗指定储备基地。
随着新医改相关措施的实施，我省大、中型医院实行上网挂网招标、全省统一采购的方法进行药品采购，临沂医药集团有限公司积极参与各医疗单位的招标采购，由于实力比较雄厚，药品品种多，存货量大，社会信誉良好，公司代理医药品种中标率达90%以上，较之前相比，扩大了药品经营范围，提高了市场占有率。该公司已成为山东鲁抗、西安杨森、太极集团、北京四环、济南正大福瑞达、成都地奥等全国各大知名厂家生产的近100个适应市场需要的热点品种总经销或总代理，同时该企业对总经销、总代理推行资金合理调配、专款专用的资金运转方式，以确保货源满足供应，形成了该企业商品购进渠道畅通、经营品种全的运作格局。该企业目前已同省内外25家医院建立了牢固的合作关系，其中三级甲等医院8家，二级甲等医院17家，取得了广大客户的信任和支持，企业效益连年递增。
2、临沂中瑞医药有限公司
该公司成立于2004年9月，其前身为山东省临沂市医药采购供应站，系临沂医药集团有限公司法人独资企业，目前要从事西药及中成药批发，经营各类处方药及非处方药3000余种，其中中成药销售额占比15%。公司现有职工115人，位于金雀山路106号的经营场所系租赁使用，经营面积上下两层共计3200余平方米，年租金58万元。公司另建有符合国家标准的药品储存仓库4座，其中两座为立体储存库，面积共计1950平方米。
该公司主要依托原临沂医药集团有限公司的客户、销售等渠道，面向各乡镇医院、二级以下商业性医院、社区卫生院（所）、中小诊所等进行药品批发，药品供应量占乡镇医院、社区诊所等诊疗机构年
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购买量的80%以上，处于垄断地位，2009年完成销售额1.58亿元。公司自有药品配送车辆26辆，本市县级销售网点通过翔宇医药物流等渠道进行统一配送。
（二）药品零售行业
我市目前已获得山东省药品（连锁）零售许可资质的企业共有4家，分别为：山东国大仁和堂医药（连锁）有限公司（原临沂市仁和堂医药--连锁有限公司）、山东康源大药房连锁有限公司、山东拜廷医药连锁有限公司、平邑君安堂医药零售连锁有限公司。以上4家企业在我市九县三区共计开设药品连锁零售商店500余家，占据我市医药零售市场销售份额的90%多，其中山东拜廷医药连锁有限公司主要针对糖尿病患者市场，平邑君安堂医药零售连锁有限公司主要在平邑县区域进行销售，地域性较强，另有全国性连锁药店如老百姓大药房连锁有限公司等在我市也开有连锁商店。
山东国大仁和堂医药（连锁）有限公司前身为临沂市仁和堂医药（连锁）有限公司，现有员工460余人，各类专业技术人员360人，执业药师29人，从业药师50人。实行“统一标准和水平、统一商号、统一标识、统一采购、统一配送、统一价格、统一核算、统一服务标准、统一管理”的九统一原则，确立了连锁公司立足山东,全国加盟连锁的发展方向。
该公司目前是临沂第一、山东第二大医药零售连锁企业，列全国百强连锁公司第八位，销售额排名第64位。现在本市有连锁药店398家，其他地市30余家，网点遍布临沂三区九县，覆盖各乡镇，直营店数量为山东省第一位，年零售额1.8亿元，销售额列全省第二位，占据了全市70%以上的零售市场份额。“仁和堂”已经成为鲁南地区
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