发布时间 : 星期六 文章医药流通行业调研报告更新完毕开始阅读d7ae7dc34028915f804dc293
区域知名品牌，被山东省质监局评为服务业名牌称号，新股东国药控股山东分公司现已公开承诺在山东省境内不再设立第二家药品零售机构，将计划在全省范围内全面做大做强“仁和堂”品牌。
二 、我行医药行业现状分析
据有关部门统计，我国目前有1.3万余家药品批发企业，而药品销售额占世界药品市场销售总额40%以上的美国，药品批发企业只有70家；德国目前仅保留了10个药品批发企业，其中前3家占到其市场份额的70%；中国现有491个年销售额在5000万元以上的大型药品流通企业，但其占全国医药市场份额的比例却只有20%。1.3万多家医药商业企业的销售总规模，却比不上美国一家最大规模的医药商业公司销售总额。2008年，我国医药流通全行业销售收入4699亿元，从业人员300多万人，全行业毛利率为8%，纯利只有1%左右。
而另一方面，医药流通行业目前也存在着秩序混乱现象，体现在同质化竞争激烈，药品流通中变相挂靠经营现象严重，倒买倒卖增值税票泛滥成灾等方面。而在信息不对称的情况下，医药代表、用药单位、医生等形成一条庞大的利益链，导致商业贿赂盛行、药品价格虚高。医药流通领域的乱象已经成为制约医改顺利实施的瓶颈。
在刚刚结束的十一届全国人大三次会议上，商务部副部长姜增伟表示：为降低药品流通成本，中国医药流通行业做大是必须的，但必须按照市场化的方法提高行业的集中度和流通效率，商务部将尽早提出药品流通行业的发展规划。近日，商务部下发文件《关于做好2010年药品流通行业管理有关工作的通知》中明确指出：要按照扶优扶强，提高行业集中度和流通效率的原则，充分发挥市场机制的基础性作用，积极稳妥推进药品流通企业兼并重组，发展现代物流，鼓励企业
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做大做强。指导有规模、有实力的药品零售企业发展连锁经营，实行标准化统一配送，提高药品零售连锁企业的市场占有率。在培育大企业的同时，引导促进中小企业健康发展。要充分发挥“万村千乡市场工程”等现有流通网络资源的作用，完善农村和偏远地区的“放心药”供应网络。
（一）积极因素
1、当前我国医药市场处于快速增长期。政策对医药流通行业影响颇深，在新医疗改革背景下，政府增加卫生投入，医保覆盖面扩大，以及经济增长、人口老龄化等众多因素拉动医药经济快速增长。政府每年由上千亿资金的财政以几百个项目的形式直接给到企业，而且政府项目融资通常情况下是不用返还的。资本无偿拨付、贷款贴息、资本金投入这三种形式的政府项目融资在通常情况下不用返还。以1000亿元的融资规模为例，大概会有900亿元是无偿的。
2、另外，在创新药物方面，依据国家发改委发布《2007年产业技术研发资金试行创业风险投资项目申报指南》，已取得临床批件的新型疫苗、重大疾病防治创新药物、基因工程药物、单克隆抗体产品与检测试剂等自主创新药物将获国家重点支持。这一项目的创业风险投资项目网上申报管理系统已经正式开通。据保守估计，到2020年，药品市场规模将是2007年的3倍以上。医药流通业作为药品从生产企业到达医院、药店等销售终端的必经环节，是药品市场扩容的最直接受益者。
（二）消极因素
1、应收账款较多，资金周转周期较长。医药流通企业在医疗机构采购中中标后，往往面临医疗机构药品款支付不够及时现象，前期
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销售需垫资进行，在大型医疗机构中如二、三级甲等医院的招标采购中表现更为突出。
2、流动资产中存货占比较高现象突出。这是由行业整体特点所决定的，一家连锁药店往往经营不下一千种药品，为满足市场需要，对连锁公司的库存种类及数量要求较高，占压企业货币资金，影响速动比率。
综合市场调研结果分析，我们认为目前的行业特点是药品批发企业数量逐渐减少，医药流通企业规模不断壮大，市场集中度不断提高，区域经济势头开始明显。由于医药市场需求的相对刚性，再加上医改利好的影响，笔者认为医药流通行业在2010年-2015年继续保持增长应该不成问题，但增速可能下降。并且该行业的集中度会不断提高，小散乱差的情况将会得到改善，区域性龙头企业将进一步扩大市场份额。总体而言，我市医药流通行业面临洗牌，强者更强，弱者更弱，部分小规模的医药批发公司将面临倒闭。
三、加强医药行业信贷管理的建议和应对措施
结合目前我市医药行业现状，以及针对医药行业的现状及发展趋势，要及时对医药行业授信业务采取针对性的措施，确定未来3—5年内我行医药行业客户发展的思路是：优化医药行业客户地域结构，加大对医药行业重点发展地区的营销力度，提高我行在医药行业发展较好客户的市场份额；坚持有进有退的原则，进一步优化客户结构，重点支持优势企业和在我市新投资的企业，退出医药行业中效益及发展前景不佳的企业。
一是拓宽对医药行业信贷支持范围，促进该行业的发展。 医药行业关系国计民生，要加强对该行业支持力度。首先是对现
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有的医药行业信贷客户加大支持力度，满足其资金需求，力争扩大融资额度，及时把握资金需求，满足企业发展的需要。同时坚持按照“扶优扶强，做大做强”的原则，提高行业集中度和流通效率，确定出核心客户，积极扩大对医药行业融资范围，利用贸易融资品种，重点支持区域龙头企业，支持该行业的进一步发展。
二是结合国家医药流通行业政策，坚持有进有退的原则，进一步优化医药行业客户结构。
1、重点支持类客户：各分、支行应视本地区医药企业的发展状况，选择本地区的重点支持类客户。重点支持类客户应符合以下标准：①符合国家产业政策；②有发展潜力、市场竞争力强，财务指标在同行业中保持先进水平；③我行信用评级在AA级及以上的。各分、支行应根据企业发展状况以及与我行合作情况等，及时对重点支持类客户进行动态调整。对分、支行确定的重点支持类客户，应根据医药企业的金融服务需求，制定个性化的金融服务方案，通过提供授信、提供保理、投资理财、财务顾问、个人金融服务等一揽子金融服务，增加我行在医药行业优质客户市场的业务份额。
2、退出类客户：目前，中小型医药企业客户数在我行医药行业客户中占较大比重，这部分客户集中表现出客户数量多、户均余额低、不良户数及不良贷款率双高的特点。各分、支行应把医药行业客户结构调整作为一项重要工作，根据其医药企业发展状况及与我行的合作关系等，制定这些医药行业客户退出标准和退出名单。退出类客户应包括：①未按照国家有关要求通过GMP、GSP、GCP、GAP认证的医药企业；②不符合国家产业政策，生产产品列入国家2004年《当前部分行业制止低水平重复建设目录》中禁止类和限制类产品的医药企
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业，列入2002年《外商投资产业目录》中的禁止类和限制类产品的医药企业；③产品无特色、竞争能力不强、发展前景不明朗，年主营业务收入3000万元以下、资产总额4000万元以下的小型医药企业；④贷款余额在200万元以下的小型医药企业及在我行有不良贷款记录的医药企业。对退出类客户应制定具体的退出计划，同时注意保全我行债权，以免债权被悬空或各种逃废债行为的发生。
三是加强存量贷款管理，对存量贷款采取追加担保、填充保证金等方式，降低贷款风险。
对目前在我行有存量信贷业务但未列入分行重点支持类的医药企业，应当密切关注企业发展动向并采取不同的营销策略。对其中符合国家产业政策、管理规范、产品市场占有率较高、进入规模化生产、科技含量高、成长性及市场前景较好的企业，可根据企业发展状况维持现有的市场份额，但原则上不增加新的信贷投放。对维持类客户应注重产品结构的调整，努力拓展表外业务和中间业务，增加存款收益、中间业务收益，减少信贷风险。
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