发布时间 : 星期一 文章《化工投资项目可行性研究报告编制办法》(中石化联产发[2012]115号)更新完毕开始阅读d8e6b753f7335a8102d276a20029bd64783e62af
2 市场预测分析
市场预测分析包括国外市场、国内市场、区域市场和目标市场等多个层次。对于规模较小，且市场较为确定的项目，其重点是分析区域市场或目标市场，研究其竞争优势和竞争力。
应对主要产品的市场供需状况、价格走势以及竞争力进行预测分析。对于技术改造和改扩建项目等项目产品增量不大，对原有市场影响较小的，预测分析内容可以适当简化。对于项目规模较大，市场竞争激烈的产品、新兴产品及市场具有不确定性的产品，其市场预测分析，应当进行专题研究，在做可行性研究报告之前，先完成市场报告。
对项目影响较大的原材料、燃料、动力，必要时亦进行市场预测专题报告。
2.1 产品市场分析 2.1.1 产品用途
根据项目设定的主要产品，分品种、牌号叙述其应用领域和用途。分析应用领域和用途变化的原因及发展趋势。
当产品品种较多时，产品用途可列表表示。 2.1.2 国外市场预测分析 2.1.2.1 市场供应现状及预测
说明项目设定的主要产品近5年世界以及主要生产国或地区的生产能力、产量，主要生产企业的原料路线、技术水平和装置规模情况。可列表。
分析相同或可替代品目前已有的和在建的生产能力、产量情况，预测未来的发展和变化趋势。以项目的计算期为期限，预测设定产品的生产能力、
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产量并列表，预测可能建设的新增能力、投产时间和开工率。
说明产品国际市场主要供应方式以及供应商情况，国际贸易量及预测。 2.1.2.2 市场需求现状及预测
说明世界以及主要生产国或地区的消费量及消费结构情况并列表。 2.1.2.3 市场供需平衡分析
根据市场供应、需求现状分析和预测，得出国外产品市场的供需平衡状况，分析产品发展空间以及地区间的供需差距及贸易流向。预测今后的供需变化趋势及发展前景，预测年份为项目计算期内。 2.1.3 国内市场预测分析 2.1.3.1 市场供应现状及预测
简述设定产品在我国的供应和生产发展历程，分地区生产情况，产品国内市场主要供应方式以及供应商情况。分析国内生产能力、产量，主要生产企业的原料路线、技术水平和装置规模情况。可列表。
分析相同或可替代品目前已有的和在建的生产能力、产量情况，预测未来的发展和变化趋势。以项目的计算期为期限，预测设定产品的生产能力、产量并列表，预测可能建设的新增能力、投产时间和开工率。 2.1.3.2 市场需求现状及预测
统计项目设定产品近10年国内实际消费量、消费区域分布以及消费结构情况并列表。
近10年产品进出口基本情况(包括进口的贸易方式等)。
根据对设定产品国内区域消费分布、消费结构以及该产品今后发展趋势等诸多因素的分析，以项目的计算期为期限，预测设定产品国内需求总量、
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消费区域分布以及消费结构变化趋势。 2.1.3.3 市场供需平衡分析
根据市场供应、需求现状分析和预测，结合进出口情况，包括进口品种和来源，出口品种和目的地的统计，得出国内产品市场的供需平衡状况：分析产品发展空间以及地区间的供需差距及贸易流向。预测今后的供需变化趋势及发展前景。预测年份为项目计算期内。
当产品品种多时，可列表表示各产品市场容量。 2.1.3.4 产品需求周期性分析
对于市场波动较大，需求有明显周期性变化的产品进行周期性分析。根据调查历史数据(需要两个以上周期数据)，绘制周期性变化图，分析造成供需波动的原因，预测今后的供需变化趋势及发展前景。预测年份为项目计算期内。
2.2 产品的竞争力分析 2.2.1 目标市场分析
2.2.1.1 目标市场选择与结构分析
根据产品市场分析及预测，选定目标市场。
2.2.1.2 主要用户分析(对于一般化工原材料型项目，该部分内容可不做)
对目标市场中的顾客、代销商、现有的竞争者和将会出现的竞争者等各重要因素之间的关系进行描述和分析。
对顾客的需求及消费行为特征进行分析，确定产品主要用户。根据对目标市场当前实际销售量的分析，估算市场的潜力，包括市场饱和程度、增长率、需求的稳定性等，并预测将来的需求结构的变化情况、需求量的发展以
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及进入国际市场的可能性等。
对产品出口量大或受国际市场波动影响较大的产品，要分析产品在主要国家或地区的供需平衡关系，分析可能的贸易流向，预测对所选择的目标市场的影响。
2.2.2 产品竞争力优劣势分析
项目产品竞争力分析一般按照下列顺序进行分析：能够进行产品成本对标分析的，至少有两个国内和国外竞争对手资料；当没有合适竞争对手时，应按照进口产品到岸价与项目产品出厂价考虑目标市场运输费用进行对比；当产品没有进口或数量较少不能说明问题时，可以按照该产品市场预测价格与该产品成本数据，进行盈利空间分析。对于一般化工投资项目，产品竞争力分析可以简化，对于确实需要进行产品竞争力分析的，应按照资料掌握程度和项目具体情况选择合适的方法。
需要进行竞争力优劣势分析时，应按照下列内容进行分析。
简述企业或投资者竞争力，包括企业所处的外部环境因素分析；企业内部技术、管理、财务、营销等因素分析。
主要从目标产品的生产成本、质量、运输费用和营销手段等方面与主要竞争对手进行对比确定产品的竞争优势和劣势，估计可能的市场份额。
分析可替代产品和潜在的替代产品的竞争力，预测其发展趋势和对目标产品的影响。
2.2.2.1 主要竞争者分析
分析竞争者的现状，包括规模、产品品种和质量、技术水平、管理水平、生产经验、顾客关系、专营权、销售区域、竞争地位、销售额、市场份额、
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