发布时间 : 星期一 文章《化工投资项目可行性研究报告编制办法》(中石化联产发[2012]115号)更新完毕开始阅读d8e6b753f7335a8102d276a20029bd64783e62af
成本费用等。
分析竞争者的营销手段，包括价格、折扣、支付条件、广告、分销网、商标政策、企业商誉、品牌战略、公共关系、售后服务等。
分析竞争者的影响范围，概括分析其优势、劣势，预测对新进入者所作出的反应和可能采取的措施等。
分析与竞争者的区位优势，尤其是产品储运费用。 分析潜在的竞争者，预测其对目标市场的影响。 2.2.2.2 产品质量与结构分析
结合产品市场需求分析，从产品结构和质量上与竞争对手对比并分析优劣势。
2.2.2.3 产品成本和盈利空间分析
根据产品销售价格的确定，对比历史价格、进口价格，分析国际市场价格和预测未来市场价格走势，计算分析项目产品的盈利空间。
结合项目的原料路线、来源与价格、动力供应与价格、生产规模、生产技术装备、主要消耗水平、劳资水平和经营管理等方面分析目标产品生产成本并与竞争对手对比。若难以寻找竞争对手时，可以定性分析或只进行盈利空间分析。
2.2.2.4 企业在组织管理和营销等方面的优劣势分析
分析企业在营销组织、管理水平、财务管理、资本运作、商标、商誉、品牌、区位、人力资源、社会经济环境等方面的优劣势并与竞争对手对比。 2.2.2.5 产品竞争力综合分析
根据分析，对主要产品在目标市场上与主要竞争对手的竞争力进一步作
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综合分析并列表。见表2.2-1。
表2.2-1 竞争力分析综合对比
竞争对手优势、劣势 序号 比较内容 本项目优劣势 国内竞争对手 对手1 对手2 国际竞争对手 对手1 对手2 本项目与竞争对手对比后的优势、劣势排序 1 2 3 4 5 6 7 8 9 自然资源占有 工艺技术装备 规模效益 新产品开发能力 产品质量性能 价格 商标、商誉、品牌 区位 人力资源 注：表中所列9个方面的比较内容可以根据项目具体情况适当增减。可定性或定量分析。
2.3 营销策略
对规模较大市场竞争比较激烈的项目产品，必要时应进行营销策略研究，主要研究目标产品进入市场和扩大销售份额在营销方面应采取的策略。一般化工投资项目可以不进行营销策略分析。
对实施营销方案必需的设施和费用，应计入投资估算中。 2.4 价格预测
2.4.1 产品价格现状及预测
分析产品在国际市场上价格历史演变过程和变化规律，预测在项目计算期内产品价格的变化趋势。
分析产品在国内市场上价格历史演变过程和变化规律。分析与国际市场价格的联动性。分析与主要原材料价格走势的关联性。预测在项目计算期内
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产品价格的变化趋势。
结合产品市场调查与分析，给出可行性研究报告中产品的销售价格范围。 2.4.2 主要原辅材料、燃料、动力价格现状及预测
如果项目所需原辅材料、燃料、动力从市场采购，则按如下内容进行分析，若完全由企业自供，则可以略去本分析内容。
分析主要原辅材料、燃料在国际市场上价格历史演变过程和变化规律，预测在项目计算期内国际市场价格的变化趋势。
分析主要原辅材料、燃料、动力在国内市场或地区市场上价格历史演变过程和变化规律。分析与国际市场价格的联动性。分析与主要下游产品价格走势的关联性。预测在项目计算期内国内价格或地区价格的变化趋势。
结合主要原辅材料、燃料、动力的市场供需平衡分析，给出可行性研究报告中原辅材料、燃料、动力的采购价格范围。
可行性研究报告中采用到厂入库价格，说明主要原辅材料、燃料价格构成及供应方式，包括出厂价、运杂费、贸易费用等。进口原辅材料和燃料，要说明FOB价格、CIF价格构成、贸易从属费用、国内运杂费用等。 2.5 市场风险分析
市场风险分析包括识别风险因素、估计风险程度、提出风险对策。 2.5.1 风险因素的识别
分析技术进步和新技术进展，预测新产品和新替代品投放市场后，对市场产生的影响。
分析各种新竞争对手的加入对市场的影响。
分析市场竞争的程度，市场出现恶性竞争或出现垄断竞争对市场的影响。
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分析项目所在国政治经济以及政策条件的稳定性。 2.5.2 风险程度估计
估计各风险因素对项目的影响程度，判定风险等级，确定项目的主要风险因素。风险程度估计可以定性描述，也可以定量计算，要结合项目具体情况确定。
2.5.3 风险对策与反馈
研究风险对策，提出针对性的风险规避对策，避免市场风险的发生或将风险损失降低到最小程度。
研究风险对策，将信息反馈到有关专业人员或投资者，指导改进项目方案、完善营销策略。
3 生产规模和产品方案
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