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整价格。加工新增成本包括运输成本、包装费用、装卸费用、有关人员的工资等。
5.5销售渠道（Place）
（1）自建销售网络。
建立以廊坊为中心的销售网络，创建信息化平台，客户通过CA认证可随时查询信息。将廊坊划分为不同区域，由供应基地分别提供货源，统一由速配中心调配。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络营销的开展，适时开展电子商务。及时收回客户的反馈信息，并根据情况采取相应的措施，保证蔬菜及时进入市场。
（2）合作与利用蔬菜配送点
与民生源合作，利用他的配送地点，进行蔬菜配送。周年、节假日提供各种名优水果、鲜菇、特色菜、精装礼品菜、精装礼品果等，并长期为宾馆、饭店、机关团体及企事业单位、大中型超市提供果菜配送服务。
（3）定制营销
①订单销售：发展订单农业，订单生产，订单采购。 ②配送销售：发展配送营销，建立完善的配送网络体系。
5.6推广策略（Promotion）
（1）人员推销
公司推销人员直接与各超市、宾馆、高校食堂及社区服务中心联系推广此服务。推销人员可以兼做一部分市场调
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研、市场预测工作。人员推销还具有公共关系的性质，通过推销员的工作，在公司与超市、宾馆、高校食堂及社区服务中心之间建立彼此信任、友好合作的关系。
（2）广告
广告主要方向集中绿色无公害、方便、快捷等特点上，通过向社会宣传市场前景，达到宣传物流配送的作用。 短期的促销策略：
①企业形象广告
在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。
宣传公司经营理念——“Your health，our success” “您的健康，我们的希望 ” “倡导绿色、环保、营养、健康”
“以人为本，服务社会”“诚信经营，共同发展，实现双赢”
②品牌广告
品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高知晓度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌形象；产品品牌广告保持风格的统一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立体的信息传播网。
③人员推销
针对廊坊市各大蔬菜生产基地：在广告宣传和媒体宣传
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的基础上，本公司派专职营销人员与公司洽谈。本公司有着超强的信息系统，能及时了解市场行情，消费动态，及市场价格等一系列市场信息并及时反馈给客户，从而益于各蔬菜基地的生产贴近于市场。
④公关（Public Relation）
在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。既要与政府建立良好关系，又要在广大消费者中树立良好形象。
公司筹建初期，公关活动的重点为提高公司知晓度，辅助销售网络的建设。
公司正式运营之后，公关活动的重点在于树立企业形象，吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对服务的信任，提高服务和品牌的知晓度与美誉度。 长期的促销策略：
① 我公司的宗旨是“健康、绿色、环保、”、“信息、便捷、
及时”。同时，为了更好的方便广大客户居民，本公司利用高科技的信息网络系统进行网络促销
② 针对公司发展状况和进度及时改进和完善促销手段。 ③ 我们的服务宗旨是“送货上门，送货及时，送货到位”
5.7市场开发与进入
我市绿色蔬菜供应行业正迎来加速发展的新机遇，其未来发展呈现出4个明显趋势：区域整合步伐加快，绿色食品
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交易潜力巨大，京，津市场需求潜力巨大；绿色蔬菜、有机食品成为市民食品消费主流；加工精细化、标准化成为相关企业提高自身竞争力的有效途径；市场竞争日趋激烈。
为了形成产业化经营模式，我公司利用现有的基础设施参与绿色蔬菜展销会，建立绿色经济网站，利用廊坊市已有的蔬菜供应基地、生物技术和科研院所形成网站、展交、配送为龙头，加工企业、研究所、绿色基地为依托的产业供应链。进一步提升企业知名度，树立企业形象。多渠道开发开拓无公害绿色有机食品市场。
树立现代流通观念，不断创新方式方法，充分利用现代先进流通方式和手段，加快无公害绿色有机食品市场开发进程。一是积极参与会展经济。会展经济是新时期开拓农产品市场，宣传推广农产品，扩大农产品销售渠道的重要方式，提高了我公司无公害绿色有机农产品在京津廊市场的知名度和占有份额，为我市农产品走出省内连结了纽带，架起了桥梁。二是大力发展订单农业，开拓农产品市场，也进一步提高农民市场化组织程度，保证订单规范化、法制化，提高订单履约率，使订单的种类不断增多，范围不断扩大，成效日益明显，对推动农业结构优化升级和增加农民收入发挥了重要作用，三优化我配送公司流通机制，积极开展链锁经营和物流配送工作，通过组织企业、生产基地、农户和市场的相互对接，加快推进了产销直接挂钩。
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