发布时间 : 星期二 文章推广阶段计划更新完毕开始阅读da75f484a0116c175f0e48bd
4、针对性群体客户活动
（五）媒体投放：
1、户外媒体传递实效信息；
2、引导期宣传，从铺情结—大品牌的铺传奇－投资收益过渡； 3、做开盘以后对强势卖点的反复诉求，价格信息的传递； 4、尾盘期，宣传本项目商业经营模式及前景； 5、主选媒体：报纸（生活新报、大观周刊）
其他报纸（春城晚报、都市时报、云南信息报）
6、频率：分阶段控制媒体投放速度，提前一个月做下月媒体计划，提前一周做周媒体计划调整；
7、辅助媒体：电视专题、广电、网络、短信、信用卡（长城、牡丹等）对帐单； 8、取得销售许可证前一个月进入对蓄势卖卡期的准备和指引。
六、推广计划表
（一）形象导入期
1、系统市场调查及研究；预登记客户抽样调查和深度访谈，完成前期市调报告。（配合项目销售部）
2、推广思路拟定，围绕此提交营销策划整案（含环境分析、市场分析、竞争分析、方案建议、推广核心、广宣计划、推广节奏、费用预算等板快内容）。 3、项目广告设计准备，及广告思路、VI系统推出。 4、售楼部设计包装，工地现场包装设计。 5、配合项目销售部完成销售表格系统。
6、入市氛围配合：活动宣传（调查、上门访谈）、形象广告（路牌、招聘等）、网络炒作、软文炒作、媒体联系等。 7、将工作重心放至高层的销售策略上。
8、广宣资料（楼书及其他平面印刷品）的设计、修定稿、出样、印刷。
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9、形象报版设计，引导性软文组稿。
10、工地现场、售楼部、第二卖场的设计及装修施工完毕。 11、登记客户的升级和活动组织。
12、竞争动态调查研究，并根据实际情况调整推广方案。 13、本阶段广告效果评估、控制。
14、大量接受预登记客户，并以此作为宣传重点。 15、参与项目组价和促销策略制订。
(二)蓄客卖卡期
1、本阶段媒体广告设计、出稿、发布、控制、评估。 2、本阶段软文组稿和投入。
3、客户筛选和分析，重点为客户升级。 4、市场调查和销售动态分析。 5、为开盘销售造势做准备工作。 6、组织本阶段促销活动。 7、售楼处内部布置，模型到位。 8、主导客户的针对性促销。
（三）开盘强销期
1、开盘前后强势广告推出及开盘活动策划组织。 2、阶段销售广告设计、出稿、发布、控制、评估。 3、本阶段软文组稿和投入。
4、来电来访分析，市场分析，广告效果评估、调整。 5、配合销售部完成销售分析、调整。
6、本阶段销售资料准备（购房手册、两书、客户联谊卡等） 7、本阶段促销活动策划组织。
8、参与调控销售节奏，做好房源销售控制。 9、集团客户分析，针对性促销。 10、销售情况总结分析。
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（四）持续强销期 1、样板区的建设、包装。 2、销售期情况分析，消控总结。 3、制定相应促销方案，并配合实施。 4、促销广告配合投放。 5、销售资料分析总结。 6、促销活动组织。
（二） 销售节奏及控制（略）
（三） 方案控制及调整
● 以整案（修正通过稿）为纲，分销售周期（从蓄水期开始），再将方案细化，得出《阶段营销推广案》，更具可执行性。
● 根据特殊时间阶段，做特定执行方案。如：内部认购（准开盘）现场推广方案；开盘方案等。
● 每月报《广告宣传计划表》，月末进行《广告宣传效果测评》 ● 定期与相关部门进行方案论证 ● 全过程负责方案解释、执行监督等
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