发布时间 : 星期一 文章非货币激励九大方略更新完毕开始阅读dc2bf2b00875f46527d3240c844769eae109a34a
少有十二场比赛不能让他上场。到了1997～1998赛季，俱乐部改变了策略，与他签订了一份目标明确的合同——底薪为450万，如果他在整个赛季中不滋事，他就另有500万的奖励；如果他第七次获得“篮板王”的称号，他可以再得50万；如果他的助攻超过失球，他还可以得到10万美元。结果罗德曼与公牛取得了双赢——赛季结束时，罗德曼只有一场比赛因犯纪而缺赛；他第七次获得了“篮板王”的桂冠；他完成了230次助攻，仅失147个球；公牛队获得了冠军。
6.正反激励的选择
正激励指奖励、鼓励、表扬等，负激励指罚款、处罚、批评等。
【案例】 鲁哀公的救火之策
春秋末期，鲁国国都北边的一个大柴荡着火，天刮北风，火势向南蔓延，快要危及国都。国君鲁哀公亲自救火，但他旁边只有几名随从，许多人都去追赶被火逼出来的野兽，却不去救火。鲁哀公很生气，把孔子召来，问他应该怎么办。孔子说：“那些追赶野兽的人又快活又不受处罚，而救火的人又劳苦又没有奖赏，这就是救火的人少的原因。”鲁哀公说：“你的意见很好，应该赏罚分明。”孔子说：“现在是危急时刻，来不及去赏救火的人，再说，凡是救了火的人都要奖赏，国家的花费就很大，您只要用刑罚就管事。”于是，鲁哀公下令说：“不救火的
人，与战争中投降叛逃者同罪；追赶野兽的，与擅入禁地的同罪。”这道命令颁布后，火很快就被扑灭了。
这是制度经济学中常举的例子，它简单而深刻地告诉我们，调动人们的积极性，要靠合理的制度。制度合理了，事半功倍；制度不合理，事倍功半。如果一个经理人拿不准是用正激励，还是负激励时，主要考虑三个要点：
?需要投入资源的保障问题，如上例子，救火是人越多越好，如果用奖励的方法，群众会想，这时候人的生命比什么都重要，还要什么奖金？因此用负激励的方法起到很好的作用。
?奖励资源充分吗？如果资源不够，就不要想这种策略。
?合理运用激励的示范效应。正确的引导和示范，防止激励失效。
【案例】
有一位苏格兰的渔民，在家里一边喝威士忌一边歇息时，突然听到救命的声音，原来是青蛙被蛇叼住了，渔民很诧异，怎么来救青蛙呢？青蛙说到，你给蛇给半瓶威士忌吧，这样它会放了我，渔夫就这样做了，蛇也放了青蛙，可过了一会，又听到救命的声音，三只蛇叼了三只青蛙，每只青蛙都要威士忌。
这就是激励的示范效应，当你在鼓励一个，不该去鼓励的东西的时，大家都要借此要价。
7.激励从“心” 开始
说起激励，我们往往想到丰厚的奖金、豪华的房子、名贵的车子??是的，所有这一切都能激发一个人力争上游，创造出好成绩。然而，物质上的激励所起的作用往往是短暂的，随着时间的延长，效果越来越差，直至为零。真正高明的激励之道还是从精神上入手的。即使是最平庸的一个人，内心也有着自尊自强的一面，一旦激发他（她）向上的激情，他（她）就能创造出令人目瞪口呆的业绩。精神的力量是无穷的。一个人内在的激情一旦被点燃，什么奇迹都可能创造出来。
图4-1 激励从
开始
“心”