发布时间 : 星期日 文章2011年11月市场分析与策划材料 - 图文更新完毕开始阅读dcf10a5a804d2b160b4ec0da
自学考试“专接本” 商务英语专业
市场分析与策划
备课材料
南京航空航天大学 二〇一一年十一月
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目录
I《市场分析与策划》备课纪要......................................... 1
一、课程性质 .................................................... 1
二、培养目标 .................................................... 1 三、课程考核要求及内容 .......................................... 1 四、教材 ........................................................ 2 II报告范例 ......................................................... 3 封面 ............................................................ 3
指导教师意见 .................................................... 4 一、背景资料 .................................................... 6
1.1企业的基本情况 ........................................... 6
1.2研究的目的和方法 ......................................... 6 二、市场调研与分析 .............................................. 7 2.1房地产市场需求调查 ....................................... 7
2.2调研分析 ................................................. 9 三、行业背景及宏观环境分析 ..................................... 10 3.1自然环境及经济环境 ...................................... 10 3.2行业状况及宏观政策的影响 ................................ 10 四、营销方案设计（4P’s） ...................................... 11
4.1产品策略 ................................................ 11 4.2价格策略 ................................................ 12
4.3渠道策略 ................................................ 13 4.4促销策略 ................................................ 13
4.5未来市场规划 ............................................ 13 五、总结 ....................................................... 13 III评分标准与问题总结 ............................................. 14
评分标准 ....................................................... 14
存在问题 ....................................................... 14
市场分析与策划备课纪要
I《市场分析与策划》备课纪要
课程学分：2学分学时： 36学时
一、课程性质
本课程是高等教育自学考试中英合作商务管理专业的实践课程之一。
二、培养目标
加强学生对国际市场营销专业知识的理解与运用；掌握市场分析方法与技巧；通过分析市场找到营销的机会并制定相应的营销策略；通过深入系统地调查与分析，整体提升学员市场分析与策划的能力。
三、课程考核要求及内容
本课程在学习完《国际市场营销学》（课程代码：00952）之后进行，按照在实践中演练市场营销学的相关知识，从实践中进行具体实例分析的方法进行。
教师自行安排学生组成小组，一般控制在六人以内为宜。各小组选择一种现实产品进行市场分析，在课程结束后提交产品整体营销方案。 内容包括：
1.市场调研报告：包含有关目标市场营销环境以及消费者需求的二手资料调研总结一份；市场调研问卷二份（Ⅰ目标市场消费者需求、Ⅱ产品的市场营销预测）；市场调研结果统计分析一份。
选择目标市场（参考第二章），分析市场上的消费者需求（参考第五章），采用市场营销调研的方法进行（参考第四章）。
2.根据市场调研报告给出新产品的产品营销方案：包含产品的名称（自我设计）、品牌（自我设计、参考第七章）、价格（需给出产品定价的过程，参考第八章）、性能（自我设计）、分销渠道（参考调研结果、第九章）、促销组合设计（参考第十章，有余力的同学可以设计具体的促销方案，例如广告）、未来市场规划（自我设计）。 3.小组总结
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市场分析与策划 备课纪要
经过对市场的具体分析、调研与设计，所获得的相关知识与感悟。说明小组成员的组成
与分工，教师可以以各小组的完成情况及成员分工作为给学生评分的依据。 备注：
1.品牌不得与市场上已有品牌重复。
2.产品选择随意，可以是常见的实体产品，也可以是提供某种服务；可以是已有的产品，也可以是尚未开发出来的新产品。所有产品仅需要进行营销方案设计，不需要给出产品实物。 3.目标市场选择根据实际情况，原则上选取国际市场，但可以根据实际情况调整。 4.在营销方案设计过程中，各小组以企业为单位，需基本明确企业的实力，以便在选择相关营销策略时进行资金、成本、市场竞争能力等相关因素的考虑。假设所有营销设计均在有充分资金保障的前提下进行。
四、教材
1.王秀村，崔新健主编.国际市场营销学（二）.全国高等教育自学考试指导委员会组编.北京:高等教育出版社,2002
2.杨岳全.市场营销策划.中国人民大学出版社.2006
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