发布时间 : 星期一 文章17春秋江南大学现代远程教育《商务谈判》考试大作业更新完毕开始阅读dd5eec38a66e58fafab069dc5022aaea998f419d
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江南大学现代远程教育 考试大作业
考试科目:《商务谈判》
一、 试从谈判的内容、谈判者之间的关系、谈判成本三个方面分析下述两种
谈判行为的不同之处。 A． 顾客与菜贩谈判菜的价格
B． 员工与老板谈判要求增加工资 （15分）
二、追求谈判双赢的结果，需要什么样的条件？ （10分）
三、以员工要求老板增加工资为例，陈述他在谈判前要做的准备。 （10分）
四、商品定价的原理有哪些？试举出三种不同的商品定价方法。 （10分）
五、简述交往空间理论，举例说明如何运用这一理论。 （10分）
六、商务谈判中一般会有哪些风险？如何防范为好？ （10分）
七、举例说明形体语言。 （10分）
八、何谓谈判风格？举例说明之。 （5分）
九、什么是文化？ （10分）
十、在《商务谈判》的这一课程中，你有哪些收获？ （10分）