发布时间 : 星期一 文章探路者的逆袭智慧更新完毕开始阅读de6cd3c49b89680202d8251d
另外，探路者为保障加盟商可获得原有8%或以上的盈利性，率先在行业内进行了出货折扣的调整，探路者在保证盈利性的前提下，鼓励现有的60名一级加盟商向三线城市发展二级代理商。
渠道的善意改变
2012年，探路者提出了“巩固提高一线市场渗透率，重点拓展二三线市场占有率”的渠道发展策略，在渠道广度及深度的挖掘上获得了一定的成效，现已在二三线城市占据了较为领先的规模优势。当年，曾经沸沸扬扬的渠道诸侯“抱团反目”现象 ，已今非昔比。
近年来探路者不断加大自营渠的比例，目的之一也是要增强对渠道的控制，加速终端渠道对企业策略调整的反应速度。供应链快速反应能力的提升，有效降低了订货率，在一定程度上缓解了加盟商的资金压力，并在很大程度上减少公司过于依赖期货这样预测性质的经营而造成的库存。从2012年秋冬产品订货开始，公司有意识的降低期货占销售的比例，希望未来20-30%的份额可以根据市场反应追加生产。 其实，直营有利于企业品牌管理和增加收益，同时可以提高供应链反应速度;但开设直营店需要企业有较强的资金实力，管理上也会消耗大量的人力资源。加盟的好处显而易见，可以低成本地迅速扩大销售规模和营销收入；但不利于品牌管理和渠道控制，同时由于厂商通常给予加盟店一定折扣，加盟店比例过高也会影响公司的利润。
业内有一种说法，作为世界服装行业营销的楷模，优衣库的“抬高”店铺做法，激活了店铺的能动性，对于实现竞争对手无法赶超的低价格，同时降低应对市场动向的机动灵活性的做法，是一个恰如其分的矫正。这种“店铺至上”的反向构建，使得探路者一直引以为鉴。
由于“店铺至上”，每个店必须独立核算，这会增加总部的工作量，需要依赖先进的管理软件，需要在店长培养，辅助数据分析方面下更大的功夫。硬件方面，POS系统的完善，网上管理系统的应用都是必要的。总部的督导、宣传、促销等部门与新模式下店铺的配合、协作，店铺的责任体系，薪酬计算方法等等方面，都必须发生响应的改变。无论如何，只要店铺的库存减少了，资金效率提高了，下订单更准确更有针对性了，也就是说，店铺的运营效率提高了，一切改变都是值得的。所以，它的单店盈利能力虽然不是“头牌”，但相对而言在业内始终保持着强劲势头。一直对单店强化而不是弱化控制力。
探路者已经在市场上初步证明了其商业模式的有效性，而在竞争日趋加剧的情况下，公司能否根据快速变化的形势不断优化经营思维与行为，将考验着探路者的
智慧，也将决定探路者能否“探”好自身的下一步“路”。
在这些因素的推动下，探路者未来的发展战略：充分利用资本市场，通过投资并购，实现多元化、立体化发展，把自身打造成为多品牌及户外运动服务企业。值得注意的是，公探路者意将借助服务平台赢得更多的客户。在并购方面，会参照VF发展模式，通过投资并购的方式，进行多品牌的布局。预计到2017年,终端门店达到2500-3000家(单一品牌)；电子商务收入占总体收入比重达到25-30%。
这就是现实。服装市场无论是运动、商务还是户外等，就像一条曲折蜿蜒的道路，生产企业则像行驶在这条路上的汽车，如果这辆汽车不能跟随道路的发展走向及时改变方向，那失去的不光是远离市场，远离消费者的问题了。
当危机来临，如何开辟企业发展新蓝海，是摆在包括探路者在内众多服装企业眼前的最大难题。不可否认，只有变化才意味着机会。
彼得·德鲁克就认为它对企业而言有两个使命：定性和预见。定性是在变化多端的市场中，企业应当以变应变，以创新形成绝对的产品力，从而满足顾客不断变化的需求；预见就是以顾客价值为核心，摒弃在没有把自己做到最好之前，任何的盲目进攻与维持。所以，一个出色的户外运动服装品牌，从成长到成熟，从公司管理到治理，从销售布控到渠道管控等方面的因势利导，无疑不是其战略逆袭的诠释和注解。