发布时间 : 星期一 文章市场营销学练习汇总含答案！！！更新完毕开始阅读e11877e36f1aff00bed51e47
14、推销员应具备的素质有以下几个方面（ ABCD ）。 A、态度热忱，勇于进取 B、求知欲强，知识广博 C、文明礼貌，善于表达 D、富于应变，技巧娴熟 E、了解企业、市场和产品知识
15、人员推销的基本形式包括（ ABC ）。
A、上门推销 B、柜台推销 C、会议推销 D、洽谈推销 E、约见推销 16、公共关系的活动方式可分为（ ABCDE ）。
A、宣传性公关 B、征询性公关 C、交际性公关 D、服务性公关 E、社会性公关 三、判断题
1、电视广告的绝对成本高，但相对成本较低。T 2、广告必须公开付费。T
3、广告是消费品市场营销的主要工具，对产业用品的营销作用不大。F 4、人员推销是产业用品营销的主要工具，对消费品营销作用不大。F 5、人员推销的影响效果比宣传好。F
6、销售人员可以积极寻找和发现更多的顾客或潜在顾客。T 7、宣传与广告一样，容易造成顾客心理上的反感。 F 8、销售促进时间越长，效果越好。F 9、销售促进诱因越大，效果越好。F
10、专用性很强、很复杂的商品最宜人员推销。T 11、挑选销售人员的标准是看其性格是否外向。F
12、企业为酬谢中间商替其作商品广告，往往要给中间商以广告折让。T
13、折价券、特价包、赠奖等方式，一般是零售商使用于消费者市场的销售促进工具。T 14、企业常运用销售竞赛，销售红利，奖品等销售促进工具直接刺激推销人员。T 15、人员促销亦称直接促销，他主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。F
16、企业在其促销活动中，在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。
F
17、促销组合是促销策略的前提，在促销组合的基础上，才能制定相应的促销策略。因此促销策略也
称促销组合策略。T
18、人员推销的双重目的是相互联系，相辅相成的。 T
19、由于人员推销是一个推进商品交换的过程，所以买卖双方建立友谊、密切关系是公共关系而不是
推销活动要考虑的内容。F
20、公益广告是用来宣传公益事业或公共道德的广告，所以它与企业的商业目标无关。F 21、促销的目的是与顾客建立良好的关系。F
22、拉式促销一般适合于单位价格较高、性能复杂、需要做示范的产品。F
23、对单位价值较低、流通环节较多、流通渠道较长、市场需求较大的产品常采用拉式策略。 T 24、因为促销是有自身统一规律性的，所以不同企业的促销组合和促销策略也应该是相同的。F 25、人员推销的缺点在于支出较大、成本较高，同时对推销人员的要求较高，培养较困难。T 26、推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。T
27、“刺激——反应”策略是在不了解顾客的情况下，推销者运用刺激手段引发顾客产生购买行为的
策略。T
28、广告的生命在于真实。T
第 25 页 共 25 页 25