发布时间 : 星期日 文章服装行业商业计划书1.doc - 图文更新完毕开始阅读e60374f0b8f3f90f76c66137ee06eff9aef84979
络。
总之，品牌服装的服务理念是尊重消费者的选择，理解消费者的心理，理解消费者的要求和感受，提供体贴入微的服务。想要在如此激烈的市场竞争中获利更多，服装生产厂商几乎都对营销行为进一步精耕细作。品牌营销倡导“文化”服务。控制住了市场，掌握了消费者的购买心理，自然也就达成了营销的目标。
八、财务计划 （10分）
由于我们创业团队只有6个人且大家都是大学生没有太多的经济来源所以所能筹集到的资金并不是很多，根据我们共同的商量结果。我们决定每人出2000元的资金，然后再想银行贷一部分。最终我们计划所筹到的资金是5万元人民币。由于我们是资助创业，所以在我们的财务计划里面不打算另外招聘人员即不包括人力成本，也就是说人力成本是零。同时我们的销售实在校园里面进行的，并提供送货上门的服务。也就是没有税款。而以后每个年的盈利的款项将拿出百分之四十来还银行的贷款，剩下的百分之六十每人拿百分之十。 未来三年财务预测 销售收入 成本（含人力成本） 利润（税前） 第一年 24000 0 15000 第二年 26000 0 17000 第三年 28000 0 19000 5.现金流测算（6个月） 内容 现 金 流 入 现 金
1 月初现金 现金销售 其他现金收入 可支配现金 现金采购支出 工资 2 3 4 5 6 1100 1000 1200 800 1600 1400 1500 1800 1500 3100 2200 1300 1500 1400 1200 1100 1600 600 800 900 700 500 600 3000 3500 3700 3500 3400 3800 0
0 0 0 0 0
流 出 房屋租金 办公开支 购买设备 现金总支出 月底现金 0 300 200 0 0 0 300 400 0 300 300 0 300 200 300 300 300 200 3500 3900 4200 4200 4000 4300 1000 1200 800 1600 1400 2000
九、风险控制（10分）
1市场风险
一,宏观经济波动风险：
从全球整体形势来看，即发生近代历史上严重全球衰退之后，经济已经稳定下来，而在许多新兴经济体和发展中经济体，主要在内部需求的带动下，预计经济活动将较强，政策须促进全球须求平衡调整;在复苏尚不稳定的国家。政策继续保持宽松，我国服装行业尽管开始向非洲，东盟和西亚转向，但是欧美日等发达国家仍是主要的市场，因此，世界经济形势不明朗对服装行业发展极其不利。 措施：宏观经济波动风险可以说是难以防范的危险，因为其具有明显的突发和不可控制性，面对变化的经济环境，仍需业务的拓展，此时只能以微观层面（客户）为主，以宏观层面（宏观经济）为辅，对于项目业务谨慎分析，决定资金和服务投向。 二，法律风险
政策风险 主要来源于国内政策对产业结果调整的影响，产业链的逐步完善和高附加值产品相关标准与鼓励措施对行业影响 ，国外政策风险主要来源于技术风险。其中有产品质量的控制，环保认证以及服装产品化学物质以及重金属对于人体健康的标准提高 三，技术风险
主要存在两类技术堡垒，一：纺织品服装从设计生产到报废回收全过程对环境的影响，主要要求企业建立环境管理体系；二：对消费者的安全和健康影响所引发，要求纺织品和服装不能对消费者的健康产生影响
四、市场风险
从服装市场目前的总体供求情况来看，处于基本平衡状态，随着需求的下滑市场趋于成熟。
措施：加强市场调研，增加服装流行样式
与其有关的行业例如设备制造业，交通运输，棉丝业较大波动也会影响 五，管理风险
我国的服装产业主要集中在江苏，广东，浙江，山东，福建等沿海东部地区，这些地区有较好的交通，便于出口贸易的发展，又具有较多的上游纺织生产企业，对于降低原料运输成本起了很大作用。中西部则因原料，人力和土地低廉，吸引了越来越多的厂商投资，并创造了很好的收益，如河南，安徽，江西等省份，具有良好的发展前景。但中西部地区基础设施相对落后，配套产业链不齐全，政府管理相对封闭，因而也有一定风险。 2、风险规避
1、改变观念，做旺市场
在服装店生意不好的时候，不要以为是淡季，或是怨天尤人，而是要改变自己的观念，从而找出解决的方法。所以，服装店想要改变生意不好的状态，就要懂得先改变服装店的经营理念，先改变思路，才能找到出路，从而能够做旺市场。
2、顾客沟通，转嫁风险
在服装店生意不好的时候，一定要注重与顾客之间沟通，对于老顾客要做好销售的结算和后续的销售服务工作，避免顾客对服装店产生疑虑。更要注重服务，用优质的服务来留住顾客的心，从而改变让服装店的生意不好的状态。
3、加强对员工的激励
在服装店生意不好的时候，业务量的减少会使很多员工的工作热情降低，从而产生懒惰心理，没有精神去开拓市场。所以，服装店若是想改变生意不好的状态，就要加大对员工的激励，鼓励其工作的积极性与创造性。
4、抓住需求，创造销售
服装店生意不好，有很多原因，其中之一就是缺乏对市场需求的了解，若是能够抓住市场需求，定能够抓住顾客的心，提高产品销量自然就容易多了。最好是能够对市场进行调查，通过调查结果分析，从而准确把握顾客的心理需求。能够满足市场需求，自然能够让服装店的生意好起来。
要想获得成功，就得规避风险，这样才能让自己的事业更具有保障。如果你也想开一家服装店，那就从现在开始学习经营技巧吧，如果您的服装店生意不好，那么，就更要好好反思了，我们相信每个创业者在努力之后，都能很快实现梦想的
十、附录（含市场调查分析）（10分）
（一）基本内容内容 (1)调研问卷及分析报告： 大学生服装市场调查问卷 亲爱的同学：
您好！感谢您在百忙之中能抽空填写本问卷。这是一份有关品牌对在校学生对服装消费的调查问卷。 1.您的性别：
A. 男 B. 女
2..您平均每季度用于服装购置上的费用是： A. 100元以下 B. 101-200元 C. 200-300元 D. 300元以上
3.您经常购买的服装品牌类型是（可多选）： A. 国外运动品牌（如Nike,Adidas等） B. 国内运动品牌（如安踏,李宁等)
C. 国外休闲品牌 (如Lee,Jack jones等） D. 国内休闲品牌（如Ipzone,Baleno等) E. 其他品牌
4..选购服装时最能吸引您的因素是: A. 出众的设计风格 B. 值得信赖的质量 C. 相当实惠的价格 D. 店员积极的推销