发布时间 : 星期日 文章服装行业商业计划书1.doc - 图文更新完毕开始阅读e60374f0b8f3f90f76c66137ee06eff9aef84979
E. 其他
5.您选购服装的时间段是（可多选）* A. 新货上市 B. 节假日促销打折 C. 换季打折 D. 即兴，随机性很大
6.您更愿意通过哪种渠道去购买你所喜欢的服装品牌（可多选）* A. 品牌专卖店 B. 街小店 C. 服装批发市场 D. 网上购买 E. 其他
7.您更喜欢以下哪一种促销方式（可多选）* A. 打折，现金返还等促销 B. 赠送赠品 C. 积分兑奖 D. 限时抢购 E. 其他
8.正常情况下，您可接受的单件服装的价位一般是* A. 50-100元 B. 101-200元 C. 201-300元 D. 300元以上
9.下列是服装相关的描述，请您对您觉得所列选项的重要程度进行排号（共7项） ___款式/设计 ___.价格 ___.面料___.质量 ___.穿着舒适性___.服务水平 ___.品牌形象 分析如下:
目前大学生每季度用于服装购置的费用比较集中地费用在101-200元之间，另外201-300区域所占的人数也相对比较多，由此可见每个季度服装企业的大学
生市场都是比较大的。其中女生每季度购买衣服的费用略高于男生。大学生购买国内运动品牌和国内休闲品牌的人数较多，可见国外品牌的价格定位比较高，是目前大学生这一群体较难以接受。另外，女生中大多数人对其他品牌的服装比较感兴趣。一件衣服最能吸引大学生的是他的设计风格（其中女生最为明显）和信赖的质量还有实惠的价格，而与店员积极的推销没有较大的关系。调查过程中我们也了解到喋喋不休的推销员更容易引起大学生的反感。目前大学生都买衣服时即兴购买所占的比重比较大，其次是节日打折，由此可见，目前大学生对一件衣服的价格还是比较敏感的，他们更想买到的是价格减价而质量不减价的产品。由此也提醒了服装销售企业节日适当的打折促销效果还是比较明显的。
通过此次调研的数据我们发现了以下问题:
1.目前很多企业对大学生市场不是很重视，没有把大学生市场作为一个拓展销售市场的重要对象。
2.目前有很多企业不注重自己的企业形象，只关注销售业绩，导致销售业绩下滑却找不到准确的原因。
3.目前很多企业没有把男生和女生区别对待，对所有的大学生采取一样的促销方式、铺货模式，导致事倍功半。
4.目前有很多企业不注重服务水平，店员的素质水平、服务水平参差不齐。 5.国外品牌在国内的定价较高，导致普通大学生无法接受，因而无法打开大学生市场。
6.有很多服装知名企业没有重视自己的品牌服装店，而只是入住大超市、大商场，而忽略了品牌专卖店这一最重要的一环节。 (2)产品专利技术信息 (3)合作者和消费者来 (4)媒体关于产品的报告
参考资料
文献来源（书籍、网络等）