发布时间 : 星期四 文章质量营销更新完毕开始阅读e62ebd20dd36a32d73758197
众多，是世界上没有哪个国家能相媲美的。卖东西的比买东西的多，您的品牌价值如何可想而积压。品牌不是名牌，拥有自己的品牌不算什么，而拥有自己的名牌才是真正英雄。 出名不是成名
许多人在拥有了自己的品牌后希望通过提高知名度的方式创造名牌。在市场经济的初期，这样的手段的确造就了一大批出名的品牌，如燕舞通过一则人们并不喜欢的广告而使销量连续数年全国第一。但现在，一方面出名的代价越来越高，另一方面，即使大吹大擂也不见得出名，出名而无法取得消费者的信任就更惨。
成名不同于出名，成名是老百姓对于品牌的认可，而出名只是自身知名度提高的表现。品牌成为名牌首先要成名，而不是出名。试图不择手段地炒作可以出名但如同“夸父追日”，永远无法成名。 成名不等于成功
饭馆火不过三五个月，品牌挺不了三五年。种种教训使消费者越来越不轻易相信一个即使已经成名的品牌。成名虽比出名难但还是远远未达到成功。成功需要时间这个变量来衡量。即被消费者长期认可的成或才是成功。 名牌是成功的品牌
所以，我认为，名牌既不是出名的品牌，也不是成名的品牌，而是成功的品牌。换句话说，名牌是长期得到消费者认可的知名品牌。只有这样的品牌才能对于消费者具有强烈的吸引力，使企业拥有一笔巨大的财富。
大“有自己的品牌”，到品牌“成名”、乃至“成功”，是一个多么温长的过程，在这个过程中需要付出何种的努力！？我曾经谈到企业无法通过一、两个策划或炒作标王而成功，通过这些行为出名的品牌根本算不上名牌。这一点稍加分析就再清楚不过了。
品牌太多、名牌太少、贻害无穷
因为大家都迫不及待地想创立品牌，动却很少有人甘于花五年乃至五十年的时间去建立真正的名牌，因此使我国目前品牌林立而名牌不足。这样至少对于我国的市场经济产生下列的负面影响：
?
启动新品牌的浪费
一个品牌若要成名就需要对于市场进行研究并进行市场宣传。在一个特定的时期和环境下，一种产品的市场需求量是一定的，以十个品牌，还是以上百个品牌来满足这种需求量所需要的营；销及其他运营费用是相差极大的。
此外，由于资源和消费者接受能力有限，在同一个市场内的上百种品牌中大部分最终一定会被淘汰。其后果不是倒闭破产而使前期投入的人、财、物力付诸东流，就是继续增加宣传投入，直至亏损经营，规模越大，损失越多。 ?
投入方向失误
在当今市场，争夺家户已经成为竞争焦点。企业理应将有限的资源投入一了解和满足客户的需求以及产品和服务的推广方面。而创立一个新的品牌不得不将大部分资金投入到媒体上以提高品牌知名度，于是提高消费者满意度便为空谈，被市场淘汰也就成为必然。 ?
浮躁心态
由于人们没有弄清楚“出名的品牌”的区别，只是看到品牌出名后短期内销量和市场份额的增加，所以开始盲目追求新品牌的“创立”和迷信品牌的“策划”，使整个社会产生了一种“不能流芳千古，也要遗臭万年”的消极心态。这种心态增加了社会的动荡、浪费和堕落，降低了企业和商家的信誉，会使中国市场整体受害。 ?
真正的名牌遭殃
由于品牌林立，特别是杂牌产品可能采用削价和欺骗等不正当竞争手段，使真正的品牌出现短期的困难。此时，浮躁的心态进一步促使这些名牌企业也采用短期行为，从而加剧了名牌的困境，甚至使之走毁灭。
此外，我们全社会也存在着不珍惜名牌的困境，甚至糟蹋名牌的现象。低档红旗轿车的出现、全聚德等老字号服务态度不良便是典型的例子。这些实际是对于中国历史和中华民族的犯罪！
新品牌不断创立和老名牌频频失误会促使经济危机的形成，是非常危险的。
? 消费者决策负担加重，恶性循环
物质越来越丰富，商品越来越复杂，而品质越来越难以鉴别。名牌便成为老百姓判断产品品质、性能和价格的首要标准。而这个协会推荐、那个博览会获奖使名牌失去了应有的意义。中国的消费者直是太苦了。
其实，企业和商家的日子也不过：消费者的迷茫和失望的同时会进一步产生对于企业和商家的不信任甚至报复，使它们投入更多、收益更小、恶性循环。
品牌数量的优势已经越来越苍白无力，当今中国市场需要真的正的名牌，也只有这样的名牌才能够在未来撑起“中国人的二十一世纪”这样沉甸甸的牌匾。拒绝杂牌、建立名牌是我们这个时代企业及企业家不容推卸的历史责任。
我们怎么就是进不了世界五百强
—浅谈我国企业在市场营销理念上的误区 “世间自有公道，付出必有回报”这个响亮的广告词无论如何也无法使我信服。进入市场经济以来我国企业的付出有如上下五千年的动乱史：我方唱罢你登场，全部登基一兴旺一衰退，纵使大兴土木、乞天拜地，万万亿人欢呼万岁，还是逃脱不了灭亡的命运。多少资金付诸东流、多少悲剧反复上演，又有多少次信誓旦旦冲出亚洲、走向世界而又铩羽而归；中信、中化、首钢?如此付出，哪有回报？！
企业的经营与管理是一个及其复杂的系统，影响成功的因素错综复杂。不过，在市场营销方面的失误是我国近看来许多企业，特别迅速成长的企业由兴到衰的主要原因。我们公司数年的营销咨询经验表明，这些失误产生于企业领导者的营销理念上的误区和幼稚。在此我列举若干：
误区一：公司的发展需要多元化经营，死守在一个行业有危险。 一个行业都无法立足，难道干十个行业就能成功吗？企业家们之所以要多元化，是因为他们对于企业的持续发展没有做必要的心理准备、或不具备基本素质和能力，只能靠不断寻找新的兴奋点，利用一个行业或市场的发展初期来混水
摸鱼。要知道，这种机会越来越少，企业家应该摒弃游牧思想，将企业安置在自己所长的领域内，通过长期努力来实现稳定发展。
误区二：当今企业可动用的资源有限，竞争激烈，所以只能顾及眼前利益，无法考虑长远。
事实是，越无法考虑长远，越是没有机会发展，这样年复一年，十年过去了，企业仍然是为生存而战，或是根本不存在了。记住：解决短期问题的唯一途径是制订并实施长期策略。
或许有人认为，眼前饭都吃不上，如何有能力考虑长远？这是借口：动辄上千万元的广告费，上亿元的中央电视台标王费，哪个是靠产品销售赚取的钱，没钱买饭吃，却有钱买兴奋剂，这的确是理念的问题。
误区三：一个公司在发展的初期需要寻找投资小，见效快的业务和行当，以利于积累资本。
能够积累资本吗？投资小、见效快最容易引起竞争，往往是预期的投资还没有收回，市场已经变得无利可图了。抱这种思想而能够实现资本积累的人，在几年以前的本来就是极少数，如今就更是难上加难了。企业只有在产品和服务上做到难以被他人模仿，方可稳定占领市场。
误区四：可以通过降价来占领市场，取得垄断后再提价来获取利润。 合理的降价可以吸引更多我的购买者，同时还可以促使企业提高效力。但降价促销是一种短期战术，如果试图通过降价来实现扩大市场份额这样的战略目标就大错特错了。因为降价会导致连锁反应；当其他人也降时，你的价格优势便不复存在了，结果是，不继续降价原来的市场份额保不住，降价就要亏本，获利遥遥无期，更严重的是给企业长期发展制造了严重障碍，使产品得价值和形象受到损害。
我国目前很多企业往往是一个个组装车间，很少有管理或技术上的优势。在这种情况下，通过降价占领市场只能是死路一条。
我国的市场和消费者正在走向成熟，企业的营销行为亦应该不断成熟。只凭“程咬金三板斧（广告、降价、关系）”打天下的初级营销行为及指导这些行为的营销理念不要谈进入世界五百强，就连企业的生存都成问题。如同梁山好汉，造反已到尽头，招安还要被杀头，可悲可泣。