发布时间 : 星期三 文章创新基金项写作技巧文稿更新完毕开始阅读e6c258fe700abb68a982fbc6
2、项目产品技术性能比较优势：根据主要竞争对手的情况，分析本项目产品的技术性能比较优势，要有数据分析、对比。
本项目与国际先进企业同类产品性能对比见下表：（企业补充）
通过对比分析可知，本项目在主要技术性能指标上与国外同类产品相当，在**指标上还优于国外产品。且具有价格上的优势。
3、项目产品其他市场竞争优势：从产品的顾客价值、价格优势、生产及销售合作网络建设、行业认知、企业管理、客户管理等方面进行阐述。（初创期企业创新项目可不填此栏）
市场优势
价格优势
企业管理优势
人才优势:
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第五部分 商业模式
一、项目产品开发、生产策略：
主要阐述如何利用企业优势，合理组合各种资源，组织产品的开发与生产，提高产品性能，降低产品成本，提高产品综合竞争能力。（初创期企业创新项目可不填此栏）
写作方式一：
我们将通过以下开发生产策略获得竞争优势：（企业补充修正）
1、差异化策略：因全国及世界其他国家经济发展极不平衡，发达地区与欠发达地区经济发展差距大，使用本产品的客户经济差异也比较大，不同的客户的购买能力不同，最终导致本产品的消费群体的细分，因此，针对不同目标客户细分市场，设计出的灵活技术方案，推出相应的产品，通过产品的差异化，定位的准确切入市场。
2、成本领先策略：企业要生存就一定要盈利，以最小的成本生产产品，获得总体最大的利润是企业追求的基本目标。我们应该从产品研发到售后服务的各个环节都必须严格控制成本，力求在保证企业利润的前提下为用户提供性价比最好的产品。这就使消费者得到更多的实惠，同时也给企业发展争取更多的利润空间。
3、灵活的价格策略：市场可接收的价格是第一位决定因素。换句话说，价格一定要在用户的经济承受范围内，并乐于接受。在市场培育期，我们在做好企业产品定型的工作基础上，加强产品特色的宣传，通过差异化战略切入市场，根据市场的需求来确定产品的价格。价格是一个产品能够生存的决定因素，必须在各个因素间小心权衡，求得相对合理的价格水平和价格体系。
4、性能质量策略：产品的性能质量决定了市场认可的时间期限。为了不断保障和提升产品性能和质量，公司建立健全有效的质量管理体系，全面推行和贯彻ISO9001：2008质量管理体系。编制完整的企业标准，使产品研发从设计到验收全过程都处于质量受控状态，从而保障本项目的开发质量和生产质量。同时在运作中时刻监控、提高管理人员的工作效率，并有效控制项目成本，为实现在有限的时间、费用等限制条件下高效率地完成项目任务提供保障。
5、加强技术创新和技术难点的专项攻关，组建以某某人为首席专家的公司技术顾问团和技术论证委员会，从而确保研发工作目标的实现。
6、加强生产管理，配备协调处理人员。健全和保障完善的生产人力组织结构也是保障生产的基础条件。本项目的实施过程中，公司将健全生产、技术、质检等部门，加强协调管理。成立以公司研发部主要专家为核心的技术小组，用以处理生产过程中出现的意外技术和设备问题，保障生产的顺利进行。以市场需求为导向，加强生产统筹调度管理。加强员工激励，设置奖励基金。
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写作方式二：
我公司总结国内外一些企业的经验，所使用的项目产品开发策略有以下几种： （一）挖掘顾客需求
满足顾客需求是新产品的基本功能。顾客需求有两种，一种是眼前的现实需求，另一种是潜在的需求，即消费者对市场上还没有出现的产品的需求。
开发新产品时，应该把力量放在捕捉、挖掘市场潜在需求方面，并要善于以生产促消费，主动为自己创造新市场，千方百计地去扩大市场。
（二）挖掘产品功能
即通过赋予老产品新的功能、新的用途，使老产品获得新生而重占市场。 （三）边缘产品的开发
从向大众提供产品定制，转变到向小众提供产品。 （四）联合其他企业优势的开发
通过企业间横向联合，使社会效益得到提高。这样，不但有利于企业提高经济效益，还有利于企业产品捷足先登击败竞争对手。通过购买现存的新技术节省大量研究时间，从而为产品尽快上市创造有利条件。
（五）满足用户需求的开发
以用户需求为主的开发，按需定制，满足不同用户需要。
总之，开发新产品首先应了解市场的现实需求与潜在需求，想顾客所想。其次是考虑竞争对手未考虑到的，注意别人容易忽视的地方，从而使产品“无孔不入”地得到开发。但是，开发新产品应切忌频繁转移阵地，打一枪换个地方，使开发的新产品难以获得预期的效果。
二、项目产品的市场营销策略：
阐述企业制定的项目产品市场推广计划、产品销售计划，及制定计划时所采取的各种策略。（初创期企业创新项目可不填此栏）
市场营销是产品打开销路的关键因素，是增大销售量、提高销售额的重要环节，为此我们制定了以下推广计划和产品销售计划。 1、产品推广计划。
（1）参加专业会议：参加全国及各省市的手机安全支付专业会议，接受国内
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外专家的考核、测试，不断推广产品；参加全国手机支付金融行业的各级展会、订货会，及时发布产品信息，扩大受众面。积极参加各级政府和金融行业的招标采购、国家援外招标项目。
（2）渠道建设，寻求代理商：市场开发初期，尽可能的在各级区域寻找产品代理商，通过代理商的销售人员和销售渠道尽快推广产品，扩大产品的影响面，并不断扩大区域范围；同时，公司及时派出销售代表，进行跟踪服务，随时协助客户解决一些技术问题，协调与高校机构等使用单位的关系，做好售后服务。同时为用户提供技术咨询和操作人员培训。
（3）分区管理，区域自治：区域性片区管理，直接对总经理负责；各区域之间互相独立，互不依赖，各自开发独有市场。
（4）直销：对于一些区域代理商能力有所限制的，直接由销售代表接管市场，转为直销；在重点地区设立办事处，捆绑有效用户和国内网络企事业单位等客户共同发展。
（6）广告行销策略：在全国性专业杂志刊登广告并进行网上发布，推广产品，让更多人员了解产品的优越性能，提高产品的知名度，扩大产品的影响力；扩大产品受众面，有针对性的宣传。
（7）产品沟通策略：销售人员及技术服务部工程师定时定点访问客户，随时了解客户需求。
（8）树立良好的公众形象，做好公共关系沟通：以公益活动的形式，扩大社会影响力，吸引社会的注意力，提高产品的品牌效应。
三、项目产品获利模式：
阐述如何将项目产品转化为商业价值，转化为商品，实现商业价值，形成现金流，获取利润的模式。
根据我们的销售策略，本项目的获利方式主要有以下三种： 1）直接向用户销售产品及售后服务； 2）为用户提供产品后期软件升级服务； 3）提供用户咨询服务。
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