发布时间 : 星期六 文章论文定稿1 - 图文更新完毕开始阅读e9c9e21e10a6f524ccbf852f
目录
1 绪论。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1.1问题的提出。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1.1.1 研究背景。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1.1.2 研究的范围界定。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1.1.3 研究的意义。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1.2 研究方法和技术路线。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1.2.1 研究方法。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1.2.2 技术路线。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1.3 研究阶段。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1.4 创新之处与价值 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1.4.1 创新之处。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1.4.2 价值。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1.5 论文结构。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 2 国内外营销竞争力理论。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 2.1.营销竞争力。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 2.1.1营销竞争力的理论基础------企业竞争力。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 2.1.2 营销竞争力概念的界定。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 2.1.3 营销竞争力的基本特征。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 2.2 营销竞争力指标体系。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 2.2.1 营销竞争力设立的原则。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 2.2.2 营销竞争力指标体系。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 2.2.3 本文采用的营销竞争力指标体系。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3 实证分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3.1研究构思。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3.1.1研究目的。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3.1.2研究模型构思。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3.1.3 问卷设计和调研。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3.2 应用模型的实证分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3.2.1 统计工具选择。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3.2.2 本文采用的营销竞争力评价体系。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3.2.3 营销竞争力的权重。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4 实例分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4.1 四大白酒品牌的消费者分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4.2泸州老窖与郎酒的营销竞争力分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4.2.1 企业简介。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4.2.2 两个企业的营销竞争力在指标体系中的具体体现。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 5 总结与展望。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 附录1。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 附录2。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 附录3.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 参考文献。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 致谢。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
摘要
自从白酒生产销售开放后，白酒业就进入了营销时代，从文化营销到广告营销、概念营销再到整合营销，仿佛一夜之间，白酒业的市场开发就转移到了市场终端的角逐。当终端操作从深化急速发展到恶化，就逐渐出现了市场营销竞争力的大比拼。川酒之所以风行全国，有人认为依靠的是整体优势。这种整体优势体现在两个方面：一是老名酒“六朵金花”在全国消费者心中树立了四川产名酒的印象；二是“中国原酒基地”为川酒走向全国奠定了牢不可破的基础。但是从目前全国白酒竞争的格局来看，随着以山东、安徽、河南、贵州产酒大省的白酒企业以及国外洋酒在国内的崛起，给川内白酒的发展带来了强有力的威胁。一个酒企业是否具有较强的的营销竞争力决定了该企业是否能够在日益加剧的市场竞争中得以生存和发展。由此可见市场营销竞争力的重要。对于四川白酒企业而言，如何提高自身的市场竞争意识，综合各方面要素对自身的营销竞争力做出充分、准确和客观的评
价，从而有针对性地保持和提升持续性营销竞争力，这也就是我们要研究的重点。
本文研究了四川的主要名酒企业，其中包括五粮液、泸州老窖、郎酒、水井坊，调查地域包括自贡、宜宾、泸州、成都。企业营销实践与理论实证研究均表明，营销竞争力的提升与企业经营绩效的提高、快速成长和获取竞争优势直接正相关。因此，本研究成果（四川白酒企业营销竞争力）及其运用将有利于四川白酒企业有重点、有针对性进行营销竞争力的培养和提升，为这些带来相应的经济效益，同时也可推广到其它相同类型企业，带来地方经济的相应发展，实现溢出效益和社会效益。
关键词：营销竞争力 白酒 四川
第一章 绪论
1.1问题的提出
1.1.1研究背景
川酒行业作为四川的食品工业的优势产业与支柱产业，对四川省的政治、经济、文化、社会生活等产生了极其重要的影响。从全国白酒竞争格局来看，随着以山东、四川、安徽、河南、贵州等产酒大省的白酒企业相互间竞争程度的不断加剧，一个酒企业是否具有较强的营销竞争力决定了该企业是否能够在日益加剧的市场竞争中得以生存和发展。因此，对四川白酒企业而言，
如何提高自身的市场竞争意识，综合各方面要素对自身的营销竞争力做出充分、准确和客观的评价，从而有针对性地保持和提升持续性营销竞争力，是目前急需解决的重要课题。
1.1.2研究的范围界定
本文是针对川内白酒企业所进行的研究，重点是研究川内白酒企业的市场营销竞争力。
本文首先阐述了市场营销竞争力的概念和理论，并对市场营销竞争力进行了分析，其目的是综合各方面要素对企业的营销竞争力做出充分、准确和客观的评价，从而又针对性地保持和提升持续性营销竞争力。
因此本文从系统的观点，基于企业的视角对其分析，并对市场营销竞争力评价体系进行研究。分析出较为合理的、有代表性的评价体系，具体有：营销理念，营销信息，营销战略，营销策略，营销执行与控制，营销业绩，客户关系管理。 那么市场营销竞争力评价体系的研究对于企业起到什么样的作用呢?这就涉及到企业营销竞争力的概念。企业营销竞争力是一个具有层次性的综合概念，其显在的市场表现是众多潜在的因素，包括内、外部因素，主、客观因素，可量化和不可量化因素组成，并共同作用的结果。企业营销竞争力既表现为静态的结果，也表现为动态的变化过程。要想正确把握企业营销竞争力，指导企业的各种活动，帮助企业在激烈的市场竞争中生存下来，并不断提升其竞争地位，就必须对影响企业营销竞争力结果和过程的诸因素环节进行分析、提取和转换，建立起可以进行评估操