发布时间 : 星期二 文章市场部工作管理手册（完全版）更新完毕开始阅读ea078f2eccbff121dd3683a9
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一、总则
企业市场部薪酬考核标准
为规范公司管理体系，提升市场部工作效率，激发工作热情，培养优秀人才，特制订《市场部薪酬制度与考核标准》 二、适用范围 市场部所有员工
三、薪酬组成 基本工资＋绩效奖金＋销售奖金 1.基本工资
级别
总监级别 经理级别 主管级别 专员级别 试用期
基本工资标准
10000 6000 4000 2500 2000
备注说明
1.新进人员根据工作经验、能力、岗位确定入职级别，按级别工资标准20％范围浮动；
2.绩效奖金
1）绩效奖金基数标准
级别 总监级别 经理级别 主管级别 专员级别
绩效奖金基数
3000元 1500元 800元 500元
备注
2）绩效考核计分标准
a.每项评选条例对应四个标准：
A优秀B、一般C、不合格D极不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分： b.绩效考核最后得分标准：
市场部负责人评分×30%＋总经理助理评分×20％ ＋营销总监评分×20％总经理评分×30％ 3)绩效奖金发放标准
实际绩效奖金=绩效考核得分/100×绩效奖金基数 4)绩效奖金不发放情况
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a.月绩效考核分60分以下，当月绩效奖金取消。 b.试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配 5)市场部绩效考核内容
评分内容
评分标准
总是在规定时间以内完成各项工作任务，且效果明显
工作效率
不能按时按量完成各项工作，工作粗心大意； 很多工作无法完成，且错误不断，效率极低；
真诚服务，在原则下尽可能满足客户，经常客户提出有效建议
服务心态
为客户提供基本的服务，但不够热情，缺乏耐心
对客户需求漠不关心，拒绝为客户服务，与客户发生争吵 有强烈的责任感和使命感，工作认真负责，注重细节，追求结果；
工作责任 有一定责任感，只注重结果，不注重细节；
缺乏责任感和使命感，工作过程中经常抱着抱无所谓的态度； 以集体利益为重，尊重同事，理解他人、热情助人
团队精神
能够与他人合作共事，但配合意识不强
团队合作意识薄弱，很难接受他人建议，很难理解他人；
严格遵守部门制度和公司规定，尊重上级领导、有非常强的自觉性
纪律性
遵守部门制度和公司规定，有一定自觉性和纪律性 屡次违反部门制度和公司规定，纪律性和自觉性较差 工作积极，主动，常提出合理性建议和解决方案，并取得效果
积极建议
态度积极，常提出的问题，但缺乏细节方案 对工作没有兴趣，缺乏主动
知识面广，精通行业知识及相关知识，能够帮助他人更好完成工作
知识技能
基本掌握产品和工作相关知识，能够独立完成本职工作
能够掌握一定的工作相关知识，但不够熟练，需要同事的帮助才能完成工作
A C D A B D A B C A B C A B C A B C A B C
8～10 4～7 0～3 14～20 7～13 0～6 14～20 7～13 0～6 8～10 4～7 0～3 8～10 4～7 0～3 8～10 4～7 0～3 14～20 7～13 0～6 合计
得分
3.销售奖金
级别 总监级别 经理级别 主管级别 专员级别
提取标准
季度回款*季度任务完成率*0.15% 季度回款*季度任务完成率*0.04% 季度回款*季度任务完成率*0.03% 季度回款*季度任务完成率*0.02%
1）季度销售任务完成率在70%以下，本季度奖金不予核算；
2）全年销售任务完成率在70%以上，每季度剩余30％奖金作为年终奖发放（未完成季度奖金，在年终可以补回）；
3）若全年销售任务完成70％以下，只发放有效季度（销售任务完成率60％以上季度）剩余
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40％的奖金： 四、试用期与转正标准
1.新员工试用期至少1个月，最长不超过2个月；
2.新员工试用期当月绩效考核分达到90分以上，市场部主管可推荐该人员提前转正； 3.新员工连续两个月绩效考核分在50分以下，试用届满后，市场部主管根据具体情况决定是否留用；
五、晋升、降职、降薪、淘汰标准 1.晋升标准
1)连续3个月绩效考核分在80分以上； 2)连续3个月绩效考核分部门第1名；
3)提出有效对公司发展建议及方案并具备明显效果； 4)为公司节约大量费用，创造额外经济效益：
※同时具备以上3个条件的人选，由市场部主管向总经理助理提交晋升申请，总经理助理经理负责人提交晋升报告，由营销总监和总经理批准。 2.降职、降薪标准
1)连续2个月绩效考核分在60分以下； 2)连续2个月绩效考核分在最末一名；
3)连续3个月均违反公司及部门相关制度或遭到客户和同事投诉； 4)经培训，指导后仍无法胜任本职工作；
同时具备以上3个条件的人选，由市场部主管向总经理助理提交降职申请，总经理助理提交降薪、降职报告，由营销总监和总经理批准。 3.淘汰标准
1)连续3个月绩效考核分在60分以下； 2)连续3个月绩效考核分在最末一名；
3)多次违反公司及部门相关制度和规定，屡次教育不思改正； 4)因工作失误造成公司经济利益损失；
同时具备以上3个条件的人选，由市场部主管向总经理助理提交申请，总经理助理提交劝辞报告，由营销总监，总经理批准生效。
此规定适用于XX国际市场部人员，经公司总经理签字，公司盖章，相关人员签字正式生效，从 年 月 日执行生效。
总经理签字确认
XX化妆品有限公司
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年 月 日
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