发布时间 : 星期三 文章纳爱斯清新系列男女专用牙膏市场营销策划 - 图文更新完毕开始阅读eb330538f9c75fbfc77da26925c52cc58ad69057
清新有他她，让你更自信-------纳爱斯清新系列男女专用牙膏 成都市场营销策划书
目 录
一、摘要 ………………………………………………………………………1 二、市场分析 …………………………………………………………………2 （一）当前牙膏市场的概况 ……………………………………………2 （二）竞争者分析 ………………………………………………………4 （三）消费者分析 ………………………………………………………4 三、SWOT分析 …………………………………………………………………6 （一）纳爱斯集团SWOT分析 ……………………………………………6 （二）纳爱斯男女牙膏优劣分析 ………………………………………7 四、营销策划目标 ……………………………………………………………8 五、STP战略 …………………………………………………………………8 （一）市场细分 …………………………………………………………8 （二）目标市场的选择 …………………………………………………9 （三）市场定位 …………………………………………………………9 六、营销组合战略 ……………………………………………………………10 （一）产品策略 …………………………………………………………10 （二）价格策略 …………………………………………………………11 （三）渠道策略 …………………………………………………………11 （四）促销策略 …………………………………………………………12 七、推广策略分析 ……………………………………………………………12 （一）品牌形象……………………………………………………………12 （二）推广渠道……………………………………………………………12 （三）品牌信心支持………………………………………………………12 八、具体推广方案 ……………………………………………………………13 （一）推广主题……………………………………………………………13 （二）项目整体构成………………………………………………………13 （三）推广时间规划………………………………………………………16 九、活动费用预算 ……………………………………………………………16 十、活动效果评估 ……………………………………………………………17 十一、附件：纳爱斯清新有TA男女专用牙膏调查问卷……………………18
第十七组 “清新有她他，让你更自信”
一、摘要
“只为提升您的生活品质”是纳爱斯集团的企业宗旨，“让世界更美好”是我们的宏愿。 纳爱斯集团前身是成立于1968年的地方国营丽水五七化工厂，1993年进行股份制改造，2001年组建集团。集团自1994年以来一直是中国洗涤用品行业的龙头企业，实现洗衣粉、肥皂、液洗剂三大产品全国销量第一，2005年进入世界前八强。
我国牙膏行业已经从充分竞争阶段过渡到垄断竞争阶段，并出现了差异化经营、品牌培育等不同的发展模式。
2010年，在国家大力拓内需、促消费的政策带动下，以牙膏为主的口腔清洁用品制造业实现了较快发展。。2010年，我国规模以上牙膏生产企业共生产牙膏74.75亿标准支，同比增长0.57%。
我国牙膏市场巨大，细分市场有待进一步更新，纳爱斯推出纳爱斯他她男女牙膏，是一个新的细分市场，在成都市场占有部分市场，需要不断的推广。拓宽纳爱斯在成都市场的市场份额，提高纳爱斯在成都的市场占有率，增加纳爱斯在成都的知名度，并且增加纳爱斯的营业额。我们将对纳爱斯他她男女牙膏推广。
二、市场分析
（一）当前牙膏市场概况
1．当前牙膏市场：
中国是牙膏生产和消费的大国，2005年全国牙膏总产量达50亿多支，2008年中国总产量为 70 亿支，2010年行业的产量将会达到74.15亿支,人均消费量5.7支，是世界上最庞大的牙膏市场。
（1）从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；
（2）从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场；
（3）从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。
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第十七组 “清新有她他，让你更自信”
从主要品牌市场占有率看，目前我国牙膏市场，高露洁、佳洁士、黑人等外资品牌占了大约70%以上的市场份额，而云南白药、冷酸灵、黑妹、蓝天六必治、田七等本土品牌的市场份额只占了剩下的30%。在国内牙膏市场，高露洁、佳洁士霸主地位已形成；两面针、冷酸灵、黑妹、蓝天六必治等国产品牌则稳占二线阵营。
2.成都牙膏市场
2011年四川省信息网统计：成都市常住人口为14047625人，据调查53.96%的消费者2—3月换一次牙膏。
（1）活跃在成都市场的牙膏品牌主要有国外品牌：高露洁、佳洁士、黑人国内品牌：浙江纳爱斯、云南白药、柳州两面针、广州美晨（黑妹）、中华、田七等
（2）各大牙膏品牌在四川电视台媒体广告投入力度排序——高露洁、佳洁士、黑人、纳爱斯、中华、云南白药、柳州两面针
（3）根据广告投入力度与市场销售数据分析——盘踞于一线市场的品牌为高露洁、佳洁士扼守二线市场的品牌有田七、中华、柳州两面针、广州美晨（黑妹）
小结：2010年，纳爱斯牙膏销售量接近2亿支，牙膏系列同比增长了27.11%，这已是连续三年保持的高增长率。
2011年进一步细分市场，寻找突破点，发现男女生理差异和生理机制功能荷尔蒙是不一样的，市场上并没有出现专门针对性别的牙膏，且目前市场上成熟的国际品牌认为他们占有市场大的份额，分来分去就是分自己的市场，这没有必要，因此他们希望通过引进新技术稳坐市场。在这样的机缘下，纳爱斯推出纳爱斯男女牙膏，希望通过创新、差异化细分市场去收获更大的市场份额。
（二）竞争者分析
当前我国牙膏市场的竞争主要表现在价格、广告与品牌、产品包装、市场细分等方面：一是价格竞争有所增强； 二是高低端品牌互相渗透； 三是广告成为最有效的营销手段之一。四是渠道更加多元化。 1、主要竞争企业分析
目前我国牙膏竞争激烈，第1 阵营是高露洁和佳洁士等国际巨头组成，该
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