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（一）、列名单的三个原则
1、不做判官 我们的顾客——只要喘气的人。 2、名单要大 在这个生意里未来陌生市场将要占到70% 3、不要丢失
（二）、认识人的三个方法
1、助人： 不要吝惜任何一个帮助他们的机会。 2、微笑
3、FORM法则： F － 家庭、 O－ 职业、 R － 兴趣、 M－ 收入 从以上话题中寻找对方需求。和建立良好关系。 名单分析表
姓名 年龄 职业 性别 经济水平 改变意愿 人际 综合能力 认识过程 分数
注：前四项根据基本情况填列，后几项平分标准为：差——0分 一般——1分 好——2分。 用法：先给自己打分。 然后把名单分为A、B、C类 A、 分比你高的： B、 和你分数差不多的： C、 比你分低的： 原则：
1、在你刚进入这个生意的时候先和C类人讲计划。他们会认真听你的，并且不会较大程度影响你的自信。
2、当你有一定功底的时候讲B类。提高成功率。 3、把C类带入会场，或用abc法则进行沟通。
注意：推崇会议：你跟我做这个生意就必须和我参加这个会议，你想做的话就必须参加,没商量!；推崇领导人或推崇工具：ABC法则。 第四步 邀约
（一）、邀约三个原则
1、高姿态：老板的姿态、告诉对方好事的语气。
2、三不谈：不谈公司、不谈产品、不谈制度。如果对方问相关问题，要学会用问题回答问题。时间大约控制在2分钟。 例：新朋友：你们有没有产品啊？ 你反问：你喜欢产品么？ A、新朋友回答：喜欢！
你答：太好了。你一定会喜欢这个机会的！ B、新朋友回答：不喜欢！
你答：太好了。那你一定会喜欢我这个机会的！
要点：永远不给对方拒绝的机会！见面的目的一定要达成。 3、专业化：通过跟系统、咨询线的学习，一定使用标准用语。用标准化的邀约台词卡。 （二）、邀约目的
获得见面机会，确定见面时间、地点。提起对方的注意。把握精髓，抓住要点。 （三）、邀约要点
1、兴奋度：提高声调，微笑着讲出来。
2、二选一法则：确定时间地点的时候——你看是上午有时间还是下午？是下午三点还是三点半？（你给的两个时间间隔最好是半个小时）去我家还是去你家？
3、邀约地点最好在你的家里，或你能掌控环境的地方。因为以上地方的氛围你可以掌握。而到陌生的地方环境影响不可掌控，可能会影响你和新人的交谈。如果对方说那来我家吧？这个时候你可以这样讲：“还是来我家吧？因为我还有很多资料要给你看。” 4、多学习，多咨询，多推崇！ （四）、邀约台词卡 1、标准化邀约台词卡：
你最近好么？我告诉你为什么给你打这个电话，最近我利用业余时间正向＊＊公司学习做市场咨询顾问，而且这家公司正好在我们地区扩大业务，正需要许多人参与，我一下想到了你，我也不敢保证什么，如果你感兴趣我们就见面谈谈？
（如此时新人如果提出问题如：什么事情？）我很想全都告诉你，但你能回答我一个问题么？如果不耽误你本职工作的情况下，你想不想开拓一下自己？（或想不想增加点收入？）那好，我们见个面，我还有很多资料要给你看。
你看是白天方便还是晚上方便？是上午方便还是下午方便？是6点方便还是六点半方便？到你家还是到我家？还是到我家吧？因为我还有很多资料要给你看。再问你个问题，你有守时的习惯么？好，
那到时候我就不给你打电话了。
注：此时如果新人还有问题，如有没有产品？要不要学习？要不要**等等问题做如下回答：
反问你喜不喜欢**，1、喜欢？太好了。2不喜欢？太好了。 2、其他邀约，如熟人邀约，第三者邀约等，可根据情况酌情处理。只要掌握邀约的精髓就可以。
如熟人：开始就讲：我这有个好事要跟你说。也可在邀约结束补充：你吃饭完一定要早点来！
如第三者：我有一个朋友正在向＊＊公司学习做市场咨询顾问?? 第五步 讲计划
（一）、讲计划的目的 1、找需求 关心别人。 2、给他一个机会和途径。 3、约定下一次见面时间。 （二）、讲计划三个原则 1、量比质重要
定量分析：讲100个计划既具备讲师资格；讲300个计划能到中级资格；讲1000个计划就可到高级经销商。 2、姿态比说服重要。
讲计划时候的感觉：你在给你的企业选员工，你是老板。 一个顾客购买你的第一款产品的时候：60%是相信你这个人，30%是相信这个机会，10%是相信产品。所以做这个生意前要先学做人。