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DYNAMICS OF HANGZHOU’S FOREIGN TRADE&ECONOMIC COOPERATION
第5期
杭州市外经贸局办公室编 2010年2月4日
【本期视点】
● 第二届浙江出口商品（迪拜）交易会成功举行
【区县信息】
● 余杭区招商引资工作要创新“八个一”再上新台阶 ● 去年桐庐县驻点招商工作取得明显成效 ● 萧山区又有9家企业获批进入“绿色通道”
【本期视点】
立足迪拜 拓展中东
——第二届浙江出口商品（迪拜）交易会成功举行
第二届浙江出口商品（迪拜）交易会（简称“迪拜展”）于2010年1月17日—19日在阿联酋迪拜世贸中心举行。迪拜展是省商务厅与阿联酋AL FAJER展览公司合办，并与AL FAJER公司主办的第24届“中东（迪拜）国际秋季商品交易会”（简称“迪拜秋交会”）同期、同馆举办。“迪拜秋交会”作为海湾地区最有影响力的年度综合展览盛会，从1986年至今已成功举办了23届。随着展会知名度的不断提升，该展已经成为中东地区较为有效的展览贸易交易平台。本届迪拜展共有浙江81家企业参展，展位86个。该展作为我市重点推荐的境外展之一，我局共组织7家企业参展，展位7个，参展人员14人，通过为期三天的参展和市场考察，取得了一定的成效。
一、参展情况
由于受国际金融危机以及迪拜债务危机的影响，本次展会专业买家与往年相比有所下降。面对展会客户减少的情况，我们及时召开企业座谈会，邀请中东市场开拓成功企业杭州亮亮电子照明有限公司负责人介绍有关参展及中东市场开拓经验，鼓励企业认清形势，坚定信心，克服困难，努力开拓中东市场。我市参展企业不等不靠，充分利用展会平台，全面出击，不仅结识了客户，同时为进一步开拓中东市场打下了基础。一是展会现场抢抓客户。虽然到会客户数量减少，但客户质量还是比较专业。如杭州南洋进出口有限公司开发的一系列超市展示用具属于比较偏专的产品，在展会上接待了好几个专业超市买家，其中一家是阿联酋较大的连锁超市，公司负责人通过登门回访，加强沟通，增进
相互了解，为进入中东超市迈出了坚实的一步；二是主动出击推销产品。展会客户有限，我市参展企业把眼光放在更广阔的迪拜外贸市场上。如淳安千岛湖恒博纺织有限公司主要生产出口桌布、围巾等家纺制品，公司负责人带上样品，聘请翻译，主动到迪拜周边的专业市场进行上门推销，不仅了解了市场需求，还与30多个专业客商进行了实质性的洽谈；三是代理合作巩固市场。杭州捷豪工贸有限公司作为一家专业手工具的生产企业，通过展会对老客户进行了拜访和洽谈，不但达成了一定的合作代理意向，同时也进一步了解了中东市场的操作模式，为将来在迪拜设立办事处打下了基础。
二、市场考察
阿联酋作为北非、南欧、西亚、南亚以及中东地区的商品集散地和转口贸易中心，辐射人口达14亿之多。迪拜凭借其港口容量大、政策开放、社会稳定、关税低，成为阿联酋对外贸易的主要枢纽和辐射海湾和中东地区、印度次大陆、北非及东欧地区10多亿人口的商品集散地，是企业进入中东国际市场的桥头堡。随着迪拜城市功能的丰富和中东商贸中心地位的巩固，迪拜市场也得到长足发展并已相对成熟。展会期间，我们考察了迪拜两大市场。一是迪拜龙城也称中国商品（迪拜）分拨中心（DRAGONMART）。据了解，该市场是中国中东投资贸易促进中心根据中阿两国政府的原则合作意向，与迪拜杰拜阿里自由区共同组织实施的一个大型合作项目，其中阿联酋Nakheel公司投资约3亿美元，中方投资约3000万美元。迪拜龙城总共设有3,950个标准商铺，
可以批发和零售各种中国商品。整个商业中心延着中心主体走廊按行业分为不同的区域，产品从礼品，玩具，工艺品，服装鞋类，纺织面料、工业机械，建筑装潢材料、电子产品，家私灯具等等。目前我市已有部分企业在龙城开展批发业务，如本次参展的杭州福尔特电器有限公司在龙城就有商铺；二是迪拜的传统批发市场—木须巴扎（Murshid Bazar）。早在上世纪八、九十年代，迪拜当局就摒弃了单一的石油经济政策，而是采用多元化发展政策，用工业、贸易、旅游以及金融业的全面发展来带动整个城市和国家的发展。因此迪拜的社会环境相当开明，商业环境也十分宽松。而与迪拜相比，其他穆斯林国家在商业和贸易方面的限制仍然很多，同时因为基础设施和物流体系尚不健全，周边国家的商人都先把货物进到迪拜，然后再转口到自己国家，或者直接到迪拜的专业市场购买现货。久而久之，老迪拜市中心拿莎广场（Nasa Square）西侧的批发市场，也就是木须巴扎市场逐渐兴盛起来，成为汇聚各国商人和各种货物的一个中转站，主要批发汽配产品、电子电器、五金机械、灯具插座、礼品文具、纺织服装、鞋类箱包、美容产品等。如杭州亮亮电子照明有限公司正是在木须巴扎市场租借商铺，推销自主品牌“TORCH”和“HZLL”电子节能灯，通过几年的努力，逐渐打开了中东和非洲市场，并取得了一定的知名度，同时还带领多家临安当地电子照明企业，抱团开拓中东市场。
三、几点思考