发布时间 : 星期三 文章应收账款风险产生的原因及对策论文更新完毕开始阅读f09c27bdb4daa58da1114a54
湖南涉外经济学院本科生毕业论文（设计）
销售人员开具了产品的发票，并且财务上做了应收账款和销售收入的确定就算完成了销售工作，这样业务员就只关心销售数据，而不去关心销售质量和企业的风险。公司的销量达标了，但是应收账款的累积却是越来越多，最后让公司白白损失。
6.4 案例启示
从好成食品公司的应收账款的债务失败可以看出，一个企业的应收账款风险风险对企业的发展非常重要，应收账款的管控是一个持续不断的过程，好成食品公司并没有做好应收账款的事前评估、事中监管、和事后控制。这也启示我们，企业的发展离不开销售，赊销的把控尤为重要，同时企业的销售人员必须要有风险意识，不能仅仅调动了销售人员的积极性，还要明确每位销售员的风险和责任意识，做好客户的信息登记，制定可行的应收账款审批制度，加强对应收款的全程监管，财务部门和销售部门协力合作，利用账龄分析及时清收账务，把应收账款风险降低到最小，在做好风险管控的同时，也要做好最坏的打算，建立坏账准备，合理运用企业资金，让企业能够正常生产和决策。
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结论
如今，市场竞争日趋激烈，企业为了获取竞争优势，普遍使用赊销这一营销手段。而随着赊销的扩大发展，形成了大量的应收账款，在市场、客户、以及经济环境的客观变化下，应收账款很容易流失产生风险形成“死账”这对企业的经济效益以及发展造成了严重的影响。在此背景下，应收账款风险产生的具体原因以及风险的防范对策研究具有重要意义。基于此，本文在研究了相关应收账款风险管理理论的基础上，分析了风险形成的原因和对此的解决对策得出以下结论：第一，我国处于市场经济的初级阶段，信用保障体系暂时还不够完善，客户的按时付款意识并不强。第二，很多企业的财务人员素质不高，风险意识不强经营管理不完善，没有设立应收账款的风险监管部门。针对这些问题和不足可以从这几个方面着手，首先，加强应收账款的风险管理，建立客户档案和诚信制度，其次，加强应收账款的审批制度，账龄分析和催收工作，对应收账款进行全程监管。第三，对经销商进行账务监管。对欠款进行追踪和催收，对经销商进行信用分级，同时，也要提高和改进自身的业务水平和服务，增强自身的产品质量和服务意识，提高客户满意度。最后，要建立坏账准备金制度，做好最坏的打算，让企业资金能够合理运营，通过对企业销售过程的事前，事后，事终的把控，让企业的应收账款更加清晰明了，让企业做出合理的销售决策。
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参考文献
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致 谢
从论文选题到搜集资料，从提纲的完成到正文的反复修改，我经历了喜悦、聒噪、痛苦和彷徨，在写作论文的过程中，心情是如此复杂。如今，伴随着这篇毕业论文的最终成稿，复杂的心情烟消云散，自己甚至还有一点成就感。首先，要感谢我的论文指导老师姚菊丹老师，从论文选题到搜集资料，从开题报告的完成到正文的反复修改，直至最终的完成，自始至终得到老师的悉心指导，提出了许多中肯的修改意见，正是有了老师深刻而细致的指导，我的毕业论文才得以顺利完成。我还要感谢我的辅导员徐英老师以及在大学四年中给我们授课的所有老师们，是他们让我学到了很多很多知识，让我看到了世界的精彩，让我学会了做人做事。最后感谢四年里陪伴我的同学、朋友们，他们在我的大学生活中陪伴我一起奋斗，一起有说有笑，有了他们我的人生才丰富，有了他们我在奋斗的路上才不孤独，谢谢他们。
总之，感谢我大学生活中所有关心、帮助过我的领导、老师、同学们，感谢湖南涉外经济学院给了我收获颇丰的大学生活！
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