发布时间 : 星期六 文章论我国新能源汽车在欧洲市场的前景及营销策略更新完毕开始阅读f22e8aad284ac850ad0242f0
场上的增长潜力己开始显现。 1.1.1我国新能源汽车产业发展现状
（一）企业发展状况
中国本土的整车制造商发展新能源汽车有两种模式，一种是以比亚迪、奇瑞等为代表的模式，一种是以大型国有汽车集团为代表的方式。第一种模式中，比亚迪、奇瑞等企业只能通过自身拥有的资源寻求道路。
各大车企对新能源汽车的研发早已有之，而大规模地推出概念车和试运营则出现在2009年《规划》的出台之后，大到一汽、上汽、北汽等汽车集团，小到一些不知名的汽车生产厂家，都投入到了新能源汽车争夺战中，各汽车产业大省吉林、安徽、广东等地政府也纷纷跑马圈地，并出台政策鼓励当地大型车企建立新能源汽车基地，试图获得政策给予的大力支持。目前全国已有近百家汽车企业投入到新能源汽车的研发当中。
不仅是汽车生产厂家，能源供应商、配套设施建设企业和技术研发企业也投入到新能源汽车配套建设的热潮之中。由国资委牵头，中石化、中海油、中石油等 16 家中央企业组建的新能源汽车央企大联盟于 2010 年 8 月 18 日成立， 各大集团的纷纷介入标志着技术口径将更加统一，企业集中度将进一步加大。目前参与联盟的车企为一汽、东风、长安汽车这 3 家，其他央企包括东方电气、南车股份、中海油、中航科工、国家电网、中石化、中石油、南方电网等。
（二）技术发展现状
我国从“十五”时期开始实施新能源汽车科技规划，“十五”和“十一五”期间，我国先后投入 20.4 亿元科研经费，实施“863”计划、电动汽车重大科技专项、节能与新能源汽车重大项目。10年间，形成了以纯电动车、油电混合动力、燃料电池三条技术路线为“三纵”，以多能源动力总成控制系统、驱动电机及其控制系统、动力蓄电池及其管理系统三种共性技术为“三横”的电动汽车研发格局。经过两个五年计划科技攻关，我国在新能源汽车领域取得了重大进步，已经建立起自主知识产权的电动汽车动力系统技术平台和整车集成技术，开发出系列化规模应用产品，总体水平位于国际前列。
（三）市场发展现状
我国传统汽车工业市场状况良好，表现在汽车产销量增长迅速。中国汽车工业协会发布 2010年国产汽车产销统计。2010 年我国汽车产销双超 1800 万辆，高于 2009 年的 1300 万辆，同比增长创历年最高，乘用车产销第二次超过 1000 万辆，商用车总体呈良好表现。2010 年汽车工业的迅猛发展，使我国蝉联世界第一汽车生产和消费国。新能源汽车市场正在慢慢启动，截止到2011年1月，我国已售出新能源汽车共33万辆，其中 80%为混合电动车，同时国外新能源汽车在中国的累计销量为16万辆，仅丰田 prius 就占 58%。
1.1.2制约我国新能源汽车产业发展的因素
首先，新能源汽车核心技术水平不高。从20世纪90年代起，国内的汽车生产企业就已经开始着手研发新能源汽车，到目前为止，应该说新能源汽车技术水平有了很大提高，个别领域，比如锂电池开发还处于国际先进水平。然而整体来看，我国新能源汽车核心技术水平
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还是落后于国际先进水平。
其次，成本原因是新产品进入市场面临的最主要问题。特别是发展前期，既没有成熟的技术也不能获得规模经济的好处。相对于传统汽车，新能源汽车在生产成本和市场价格上很难具备竞争优势。成本原因依然是妨碍消费者购买新能源汽车的最大原因。
第三，新能源汽车的消费环境亟需改善。新能源汽车的产业化和规模化严重依赖于消费市场，没有消费就没有生产，没有需求就没有供给。价格高昂和节能环保的消费观念尚未形成是新能源汽车推广的主要障碍，另外，对新能源汽车技术的不信任，担心维修的便利性，燃料添加不方便等，也是消费者不考虑购买新能源汽车的理由。
最后，相关基础设施建设的问题突出。在新能源汽车利好政策的刺激下，作为新能源汽车的基础设施，电动汽车充电站的建设迎来了一轮热潮，其中国家电网和南方电网为代表。 但是在这一轮热潮的背后隐藏着种种问题。变现为电动汽车充电站建设标准未统一，借\充电站\之名圈地现象明显。电动汽车充电站的建设与新能源汽车的发展密不可分，若不建设充电站，将会使新能源汽车的推广工作举歩维艰，而建设充电站则存在使用率过低的问题。 1.2我国新能源汽车出口分析及影响新能源汽车出口的因素
1.2.1我国新能源汽车出口的总体分析情况
我国汽车工业经过十几年的发展，无论在技术研发还是融资渠道上都有了巨大的进步，传统汽车出口呈现逐年增长的势头。但是我国新能源汽车起步较发达国家晚，而且在新能源汽车的发展上比较分散，各个企业各自为战，缺乏全盘规划，政策的颁布也缺乏系统性。这就直接导致了我国新能源汽车发展比较缓慢，处于发展时期，产品虽然达到允许批量生产的阶段，但又由于成本，技术壁垒等因素，直接导致了新能源汽车出口情况不容乐观。 随着国家出台一系列促进新能源汽车发展的政策措施，我国新能源汽车出口除了在总体上呈现不断发展的趋势，出口面向的国家也越加广泛，展现出较好的开拓前景，虽然出口主要市场仍集中于发展中国家，与国际汽车大国出口的市场相比较为低端，但总体趋势不断向好，尤其是开拓欧洲市场的可喜成绩为今后我国新能源汽车的进入打下了良好的基础，我国新能源汽车将在欧洲市场上前景广阔。
1.2.2影响我国新能源汽车出口的因素 (一)产品质量
在新产品开发领域，特别是在备受瞩目的新能源汽车开发中，我国生产企业必须注重汽车产品的质量，把好质量关，从根本上保障品质才能在长期的竞争中取得胜利。纵观我国汽车发展史以及出口过程中存在的问题，制约我国汽车出口的很大一部分原因是由于我国汽车质量不过关，近年来，消费者的投诉越来越多，这与国际知名品牌的汽车相比呈现劣势。而新能源汽车面向的是欧洲市场，其消费水平高，消费者整体要求水准高，对产品质量的重视更是突出，所以想要进入欧洲市场，质量是首要考虑的因素。
(二)售后服务
这是另一个影响制约我国新能源汽车出口的重要因素，汽车作为大型耐用产品，无论是保证质量还是建立完善的售后服务网络都需要很大的投入。而在传统汽车的出口中，我国企
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业在这方面做的非常不够，中国汽车的服务质量差一直是汽车可持续出口的阴影。究其原因，主要是因为国内汽车出口企业目光短浅，只重视眼前利益，没有很好的服务意识，忽视了售后服务的重要性。此外，中国汽车的出口一直以价格取胜，为了保证己经压缩到很低的利润，许多企业不得不减少售后服务体系的建立。尤其是在西方国家，对服务的重视显得格外突出。并且，对于新能源汽车来说，售后的跟踪和服务显得尤为重要，包括加电站的建设，电池的维护都至关重要，因此，建设好新能源汽车的售后服务体系，也是影响我国新能源汽车出口的关键因素。
(三)技术壁垒和非关税壁垒
由于近年来我国汽车产品出口发展迅猛，欧美等国家对此出现了强烈的反应，特别是在金融危机还未散去的今天，贸易保护主义有所抬头，为了保护本国市场，国外许多国家采取了一系列技术壁垒和非关税措施限制进口。此外，我国部分企业在质量认证标准上尚未取得相关证明，或者未达国际标准等等，都被利用作为抵制我国汽车产品出口的原因，而在相关标准的建立问题上，欧洲地区的高标准和各种贸易壁垒将会是影响我国新能源汽车出口的重大因素。
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第2章我国新能源汽车出口欧洲市场的前景分析
欧洲历来对节能减排非常重视，新能源汽车在欧洲大受欢迎。除欧盟委员会外，欧洲各国政府也根据本国情况制定了大量的政策和措施，旨在推动新能源汽车的开发和消费。所以我国新能源汽车出口欧洲市场，不仅可以和欧洲各国新能源汽车公司之间交流经验，互相完善新能源汽车制造技术，还可以在欧洲市场获得一定的市场份额，从而获得可观的利润。 2.1我国新能源汽车开发欧洲市场的意义
随着中国参与国际市场程度的不断加深，许多曾经远远落后于世界发达国家的产业也快
速发展成长起来，汽车工业的发展正是如此。跟随经济全球化的步伐，中国自主品牌汽车也同许多跨国公司展开了国际化的竞争，在这种竞争中，国内企业利用机会，接受国际汽车发展的模式，渐渐使中国汽车业走出国门，向国际发展。
目前，欧洲是世界上最大的汽车消费市场，发展成熟，汽车的普及率高，更换周期短。我国汽车一直大量引进欧洲技术，产品返销欧洲的可行胜也很大，所以，我国新能源汽车进入欧洲市场具有重要的意义。
首先，开拓欧洲市场能够获得更高的利润。由于国外的配套设施更为完善，新能源汽车在欧洲销售的阻碍会更小，从而使销量得到保证，实行全球化的战略也能够优化资源配置，降低成本，提高利润。此外，由于欧洲消费者普遍的环保意识和较高的收入水平，对价格的敏感程度小于国内市场，能够接受较高售价，企业也能由此获得更高的利润。
其次，寻求新的市场机遇。目前，我国国内传统汽车市场竞争非常激烈，大量外国品牌的涌入加剧了这种竞争，国内汽车生产企业想要生存和发展必须寻找到新的市场。与其在发展障碍更大的国内市场竞争，不如开拓国际市场，增加国外的市场占有率，寻求新的发展机遇。
再次，有助于品牌建设。中国汽车品牌的建设和宣传还过于单薄，而品牌的影响在汽车销售中占有很大的部分，想要占有市场，品牌的建设必不可少。我国新能源汽车选择开拓欧洲市场，如果能够打开局面，也为中国汽车品牌的建设提供帮助。
最后，发展欧洲市场有利于交流和学习技术和经验。欧洲作为汽车发源地，其制造技术一直世界领先，虽然与传统汽车不同，新能源汽车的起步在各个国家之间差距并不大，但是应该承认，在许多方面欧洲汽车制造业有许多优势。我国新能源汽车开拓欧洲市场能够更直接的获得与欧洲企业的交流学习机会。通过学习和交流，更快的提高产品的竞争力，从而提升长期的竞争优势和盈利能力。
综上所述，开发欧洲市场是我国新能源汽车走向世界的重要选择，也是我国汽车行业发展的重要契机。在新能源汽车技术进一步成熟，成本进一步下降，配套进一步完善，实现产业化之后，选择开发欧洲市场将会实现更长足的发展。 2.2我国新能源汽车在欧洲市场的发展潜力
SWOT 分析是市场营销管理中经常使用的分析工具，S 代表 strength(优势)，W 代表 weakness（弱势），O 代表 opportunity（机遇），T 代表 threat（威胁）。市场分析人员经常使
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