发布时间 : 星期六 文章商务谈判技巧,你需要掌控的那些事 课后测试及答案 1更新完毕开始阅读f429efde6729647d27284b73f242336c1eb93027
商务谈判技巧，你需要掌控的那些事
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课后测试
测试成绩：70.0分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题
1、从人性和概率来看，大多数会选择的降价方法是?（10 分） A
有规律降价
B
一开始大幅度降价，然后一点点降价
C
无规律降价
D
以上都不可取
正确答案:B
2、以下哪一项不是精准让步的常用方法或原则？（10 分）
A
在次要问题让步
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B
假设性提议，条件换条件
C
清晰交接局势前提下的一揽子判断
D
尽快拿下谈判
正确答案:D
3、应对谈判底线，谈判前要做的针对性准备是？（ A
准确了解对方信息
B
掌握对手实际情况
C
了解对方的员工人数
D
做好相应预案和解决方案
正确答案:D
多选题
10 分）?
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1、面对谈判中对方提出的疑难问题，正确的应对方式是？（10 分）
A
夸对方问题问得好
B
否认对方的问题
C
肯定对方的问题有代表性
D
展示自己的处境
正确答案:A C D
2、应对疑难问题的技巧有哪些？（A
加垫子
B
迎合
C
主导
D
10 分）
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? 制约
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正确答案:A B C D
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3、制订工作计划的要素有哪些？（10 分）
A
目标
B
措施
C
资源
D
预案
正确答案:A B C D
4、结束谈判的收尾方式有哪些？（A
接受的让步
B
折中
10 分）
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