发布时间 : 星期一 文章现代企业管理变革与创新更新完毕开始阅读f4cb35eb19e8b8f67c1cb94b
?学习建设“有组织”的营销团队； ?学习掌握“先进的”营销网络知识。
营销学习的关键：
不断学习！累积经验！开拓创新！ 三、危机管理 危机的启示
?长江、黄河的启示：
- 生于忧患；
?青蛙实验的启示：
-死于安乐；
?老鹰抓小鸡的启示：
-始于末、折于中、毁于上。 危机商决定竞争优势
?智商：决定基本知识结构； ?情商：决定个性心理特点； ?危机商：决定个人的行为。
案例：
?一个不断“折腾”的老板。
企业思考模式
婚姻的思考历程：
?恋爱—结合—平淡—分手；
企业的思考历程：
?初创—发展—停滞—衰亡；
关键词：
?心智模式老化—企业生命的终结！
“主人公”危机
中国 日本 “西部牛仔”危机
?投资、工作的四象限； ?西部牛仔式的管理者； ?优先管理的作用。
四无企业：
?无目标、规范、标准、程序； ?忙乱——众多企业的特色！
关键词：
?二象限文化！
“莆志高”危机
?企业中层能否“承上启下”？ ?“成也萧何，败也萧何”；
美国
?“第四类衰减”的必然。
关键词：
?中层必须变革！
“营销疯子”危机
?“十亿人民九亿商”的误区； ?“眼镜蛇”与“疯子”误区。
企业营销四要素：
?激励、专业、团队、网络。
关键词：
?市场不疯！客户不疯！
“授权”危机
中国授权 西方授权
?必须认识你； 不必认识你； ?必须相信你。 不必相信你。
结果：无人可授权 。 结果：迅速扩张！ 关键词：
?授权模式老化！
“管理模式”危机
?一抓就死、一放就乱； ?一远就瞎、一大就垮； ?塔式管理的边际矛盾； ?部门经理的本位主义； ?无边际管理与矩阵管理。
关键词：
?管理模式老化！
“舒适区”危机
?“舒适区”效应的可怕； ?“习惯性”效应的可怕； ?“眼前利益”效应的可怕。 ?关键词：
?人无远虑、必有近忧！
“无危机意识”危机
?谋求生存与谋求发展； ?地方保护与全球经济； ?急功近利与战略规划； ?闭门造车与市场虚拟； ?防堵危机与制造危机； ?害怕危机与利用危机。
关键词：
?最大的危机源于企业内部！
危机管理的核心
?制造危机！ ?变革与创新！ ?“101”原则；
?建立危机神经系统。
危机管理的“101”战略 弱势营销的概念：
?竞争对手实力明显优越于自己。
危机的具体表现
?企业规模差异； ?品牌声誉差异； ?资本实力差异； ?研发能力差异； ?广告宣传差异。
危机管理的误区
?死斗硬拼不服气； ?亦步亦趋跑断气； ?甘居下风不争气。
危机管理制胜关键(1)
?举例： （假设某一方面）
我方： 对手： 90分 99分
?如果:
90+1+1……我们永远也追不上!
危机管理制胜关键(2)
?90分 +1分, 大于:99分!
制胜的关键:
?101原则!
“101原则”的使用
?“101原则”的全员渗透; ?成立各级“101小组”; ?最终形成企业文化!
四、企 业 创 新
?提供社会需要的产品或服务，
并且获利。
?简单明了吗？是的。
轻而易举吗？不! 企业的三种类型
?一个平面的拼图；
?一个立体的模型；
?一台有轴心的机器。
企业发展各阶段特征 开办阶段： 成 长 阶 段
?建立组织结构、管理制度及岗位责任； ?塑造公司文化；
?注重产品开发以支援成长计划。
巩 固 阶 段
?注意盈亏问题；
?计划新产品或并购其他企业之时机； ?有抵达停滞、扩展或衰退的可能性。
停 滞 阶 段
?缺乏创意； ?缺乏技术；
?因目前业务成功所支撑。
下列情况会导致“扩展”：
?新产品或新服务的开发与推出。 ?购并别的企业。
下列情况会造成“衰退”：
?被具有扩展性的公司收购。
?因成本升高及产品不具竞争力，
使公司陷入经营困境。 企业的寿命
?美国企业：平均40年； ?日本企业：平均13年； ?中国企业：平均5年；
关键词：
?创新——企业生命的本源！
思想创新 海尔案例：