发布时间 : 星期四 文章泰康人寿管理处经理、组训管理办法更新完毕开始阅读f5b7e3cea1c7aa00b52acbcf
1、基层组训人员的核心职责为训练于达标，负责新人衔接教育、专项培训及其他训练、辅导活动，协助营业单位的部分制式化培训，不断提升业务人员和销售主管的销售技能与服务水平，大力改善销售队伍的战斗能力。 2、协助营业单位增员、负责增员选择、评估，促进营业单位的组织发展。 3、参与营业单位年度经营计划的制定、分析、执行和评估，切实督导营业单位的经营目标达成，推动营业单位的业务发展。
4、推动营业单位的销售活动管理（包括主顾开拓、准主顾卡、目标市场定位、工作日制、区域服务等），培养业务人员销售和服务的专业化作业方式。
5、参与营业单位日常管理活动（包括差勤、早会、夕会、报表及各种业务经营分析会），检讨关键业务指标，策划专项销售活动。 6、积极参与所在区域市场的调研，制定、实施相关对策。
7、宏扬泰康企业文化，培养业务员优秀的职业精神，塑造泰康国际化品牌。
8、协助完成所在机构及相关部门指定的其他工作。
第四章、人员选拔与资格取得
1、选拔条件、
本科以上学历
以男性为主，年龄在25~40岁之间 品貌端正，身体健康，素质优良。 有较强的文字组织能力和语言表达能力
无任何不良的历史记录 特优者可适当放宽录取条件 2、选拔渠道
公司外勤或内勤人员 社会招聘 3、选拔方式
各机构应慎重选拔组训人员，由各机构人事部、营销部、培训部组成招聘小组，以面向公司内外公开招聘方式选拔，将择优选拔出来的人员名单和相关资料上报总公司营销部，由营销部会同人事部、培训部共同审核，最后确定入选名单。 个人资料包括； 面试推荐表 应聘人员评价表 关键部门的合议报告
身份证、学历证、工作证复印件等 4、审核程序
所有初选人员须经总公司营销部和人事部共同审核，筛选出 参训人员。总公司人事部将参训名单反馈至用人单位，由用人单位与参训人员签定合同。
5、资格取得与结业评估
必须正式全程参加总公司组训班课程 必须通过组训资格考试
第五章 待 遇
1、组训人员的职涯发展规划可分为三级。 2、专业技术职称晋级参考：
一级组训 任二级组训至少二年以上； 通过二级升一级组训晋升培训； 能熟练讲授营销培训体系大纲中所列的高级培训主体课程，或主持二门以上核心培训课程的开发与研究，并将研究结果付诸实施，取得良好效果； 晋升考试与考核优异者（标准另定）。 二级组训 任三级组训二年以上； 通过三级升二级组训晋升培训； 能熟练讲授营销培训体系大纲中所列的中级培训主体课程，或参与一门以上核心培训课程的开发与研究并取得相应结果； 考试及考核合格者。 三级组训 能讲授营销体系中的培训课程； 见习期满后，有三个月的考核期，考核合格者，由二级机构人事部、营销部审核、颁证，正式聘为初级组训，原则由见习组训聘起。 见习组训 组训班毕业，三个月见习期； 不满一年司龄，六个月见习期，有寿险经验者可适当缩短见习期，但最低不得少于四个月。见习期考核未达标者取消组训资格。 3、薪资构成：组训的薪资由基本薪、奖金和年终奖构成。
薪资=基本薪+奖金+年终奖 其中：基本薪
所在地区三级管理处经理基本薪×60% 未完成责任额时，在组训基本薪基础上×70% 奖金：
所在地区三级管理处经理奖金×60%
提前完成半年任务，可一次提取上半年的月、季和半 年奖金；提前完成全年任务可提取全年所有项目的奖金。 年终奖：
年终奖=2×月奖×达成率+（达成率-100%）×月奖× 6×期交比例+完成任务奖（一个月）
第六章资格认证与评聘
1、组训人员的资格认证与评聘归二级机构的人事部、营销部和培训部。 2、组训人员本人填写《泰康保险公司专业技术职务评聘表》，上报所在二级机构人事部，人事部会同营销部、培训部进行审核（依授课情况、课研情况、考评情况等综合评判），定定申请组训人员的相应级别（审核资料包括；《评聘表》、审核报告、组训结业证明、考试成绩），由二级机构人事部颁发相应级别证 书，并报总公司营销部备案。
3、对于组训人员的资格认证和评聘，二级机构应恪守公正、公平、公开的原则。
4、组训人员的评聘原则上一年一次，聘期一年。评聘应遵循从低到高逐级的原则进行，原则上不得跨级进行评聘。