发布时间 : 星期二 文章露友广告策划书更新完毕开始阅读f873a4bbf121dd36a32d825e
时尚
健康时尚
自信率性
露友健步鞋作为露友的最新产品，亟需向市场推广，形成细分目标人群下的产品差异之路，本策划案抓住市场健康鞋诉求点不足问题进行露友健步鞋推出，给受众带来的健康时尚生活方式，同时从健康时尚延伸出让你更自信一点，更率性一点，让你率性的生活。
（一）时尚（S）—— 健康·时尚（H·S）
经过调查，现在市场上，鞋的类型很多，但是适合运动的都是运动鞋，而且都是追求时尚个性，但是当今消费者所需要的不仅是时尚个性，更需要健康的时尚个性，露友针对这一需求，推出露友健步鞋，不仅让你时尚，更关注你的健康。 本策划案根据露友新产品，新概念的推出，进行差异化产品营销，露友健步鞋——健康·时尚（H·S），将健康与时尚结为一体。 产品描述
导入全新人体工程学概念，开发出船型鞋楔，鞋底特殊材质的选择和搭配，并有改善走路姿势、调节腿部和背部肌肉、燃烧卡路里、促进新陈代谢等功能，完全是从消费者的需要出发，注重消费者健康。独特的版面开发和外观设计，又不失时尚个性。让你体验健康与时尚的完美结合。 （二）产品概念延伸——自信·率性（C·L）
1.因为健康，所以自信（H·C） 当今社会消费者追求时尚，就是追求个性，追求与众不同，就是追求他人的眼球，追求关注。而在渴求成为焦点的时候，就是需要一份由内而外的自信。露友健步鞋给你健康，给你时尚，因为健康，所以更自信。露友就是让你站在聚光灯下，把你的自信展现给大家。展现你的健康时尚，show出你的自信！
2.我自信，我率性（C·L） 露友健步鞋以健康出牌，走差异化道路，因为更健康，所以更添一份率性的生活。少一点负重，多一份健康，多一点率性。追求个性生活，是现今年轻一代的追求，个性就是无拘无束，自由自在，就是率性而为，所以率性生活是时尚潮流。露友健步鞋让你更健康，更自信，所以你能更率性的追求自己的生活。自信一点，更levity。
总结：露友健步鞋，给你时尚，更给你健康，又为你的生活增添一份自信，更让你率性的生活。选择露友，就是选择魅力生活！ 二、 消费者定位
1. 露友为何推出健步鞋？
现在鞋的市场已经饱和，似乎已经被细分殆尽，露友不求超过其他品牌鞋，看到市场不足，而是另辟蹊径，推出健步鞋，为消费者着想，以消费者提高健康水平为己任，倡导健康生活，以实现率性生活。 推出理由细分：
（1）.追求时尚人群——注重时尚
（2）.追求健康、舒适人群——注重健康
（3）.健康与时尚并重——注重穿出个性、自信
紫色-注重时尚
青色-注重健康 蓝色-追求个性
结论 ：
白领人群现状：工作、生活压力过大，长期处于“亚健康”，缺乏体育锻炼，没有充足的用于健身运动的时间，女性消费群体深受高跟鞋在生活中带来的诸多困扰。所以露友健步鞋迎合各种需要，是您的最佳选择！ 三、 营销4P执行
（一） 产品（project）
1. 露友新产品的推出——露友健步鞋
导入全新人体工程学概念，开发出船型鞋楔，鞋底特殊材质的选择和搭配，特别的设计，穿上会让你更健康，更自信。 2. 独特的版面开发和外观设计，迎合了消费者对时尚的追求，时尚的外观设计，穿出了个性，穿出了个人的独特品味。
3. 露友健步鞋给你的不只有健康，包含了时尚元素，而且延伸了鞋的内涵，健康时尚，所以更自信、更率性。 （二） 价格（price）
露友健步鞋主要以中低档价位为主，价格集中在100—200元，因为消费者有价格接受的范围，这样的定价更能为消费者接受。 与其他健步鞋相比，露友有自身的价格优势。
（三） 渠道（place）
1. 专卖店渠道——因为露友为新推出的产品，暂时还没有得到消费者认可，并且消费者对健步鞋的认识模糊，又很难与国内知名品牌，国际知名品牌竞争，所以选择二、三线城市，开自己的专卖店，以价格优势与自身品牌优势，在二、三线城市占领市场。
2. 网络渠道——当今社会电子商务的兴起，商品的市场发展空间变大了，同时给消费者带来了方便。消费者可以足不出户，就能接触到各种商品，不需要到商场或超市。并且商家可以通过网络就将自己的商品展现在消费者面前。网上购物的兴起，网民的庞大数量，给商品展现的空间，网络是商品贴近消费者的很好渠道，也是我们理应选择的媒介。
3. 露天促销——现场的氛围更能让消费者感受体验的乐趣，健步鞋作为露友最新推出的产品，亟需得到消费者的认同，所以推行促销方案，吸引消费者的眼球，进而让露友健步鞋进入消费者的视线。达到第一步的目的——attention，引起注意！所以促销途径也是作为本案的一个可行性的渠道。 （四） 活动（promotion） “露友健步鞋结合当下年轻一代对时尚、个性的追求与露友健步鞋打造的健康时之星”评选 尚概念以及其延伸个性和率性，通过网络，建立“星空间”，张扬“星生活”。既体现了年轻人的时尚追求，又提高了露友健步鞋的知名度。 露友健步鞋之露友作为一个民族企业，不仅注重自身企业利益，同时注重社会效爱书-不爱输 益。所以露友将举行大型公益活动——为贫困地区学生募书、捐书活动。 四、 营销策略实施 （一）“露友健步鞋之星”评选
1．活动目的：针对当今社会，网络的普及，中国网民数量的巨大，通过“露友健步鞋之星”的评选活动，引起更多人对露友健步鞋的关注，提高露友健步鞋的知名度。
2.媒介选择：因为露友健步鞋是新推出的新品，社会认知度不够，亟需取得消费者的认识与认同，所以选择受众具有广泛化的网络并辅之以手机短信的参与。扩大活动的影响力度，以迅速扩大露友健步鞋的认知度。 3.活动内容：在网络上建立“星空间”，通过这个空间是任意开放的，所有人都可以参加，个人在“星空间”里show出各自的“星生活”。“星生活”内容为从购买露友健步鞋到穿的整个过程中，所有个性展示，率性生活方式，健步鞋给自身带来的生活感受。 具体活动内容：
（1） 参赛方式：在露友公司建立的“星空间”网站主页填报名表，同时可
以上传自己与露友健步鞋在一起的日子的图片，视频，感受等，展现自己的健康时尚生活，自信率性生活，拉动人气。每天将各人的人气统计，选出日之星，日之星将会进军周之星评选，经过一周，选出一个周之星，周之星将有奖品颁发。
（2） 参赛奖励：每周之星将会的到一双由露友公司提供的健步鞋，由露友
公司邮寄到周星手中。