化妆品公司商业计划书1 下载本文

市场与销售 一、销售策略 (一)销售方式

本公司的销售方式分为两个部分:成长期和成熟期。 一、成长期

1、门市以坐商方式经营,共需4人,早8点开门到中午12点值班,另一班中午12点至晚上9点,两人值班。另两人轮休。

2、上门推销人员10人,去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识,顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。

二、成熟期。随着市场日益成熟,公司知名度大大提升,公司以坐商方式经营为主,上门开发新顾客为辅。

1、门市以坐商方式经营,共需12人。内容同上。 2、上门推销人员2人。内容同上。

二、产品定位 1)市场定位:公司经营与服务理念是服务于在校女大学生,产品定位于大多数学生能接受的中低端商品。 2)经营理念

做小、做精、做好。 做小:限于在校大学生。 做精:品质控制。

做好:为顾客服务以建立企业的美誉度。 五、定价策略 众所周知,化妆品行业利润颇高,为了增强本公司的市场竞争力和更好的服务广大同学,我们的价格应低于市场平均价3%--5%,对顾客才会有更强的吸引力。

我们将按正常的方式广泛地联系下列各部门:主要贸易刊物的编辑部门,商务和地方出版机构,现有顾客所在公司的主要管理人员,雇员组织,用户集团,顾客,竞争对手,销售代表,等等。 第六章 财务计划 (一)销售收入

每月计划化妆品销售额32000元,和皮肤护理收入8000元,合计:40000元 (二)月支出

化妆品销售成本5000元,皮肤护理所需成本费1000元 房租 租60平米的摊位年租金12000元,月租金1200元 人员工资 6*1000+2*1200+1500=9900元 人员提成 32000*10%=3200元 税金 5200元 其他4500元

合计:5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元 月利润 40000-30000=10000 上缴所得税 10000*30%=3000

月净利润 7000元 年净利润70000元

七、建设企业文化建设

本项目虽小,但属于服务行业,必须有一定的规范,给顾客一个好印象。首先要对员工加强思想教育,树立企业信誉,讲究商业道德,以诚取信于顾客。其次,对员工要求统一着装,体现出职业性。

成员:李强

胡春磊郭波 李康