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河南省 2015 年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试
市场营销类基础课试题卷
考生注意：所有答案都要写在答题卡上，答在试题卷上无效
一、选择题（市场营销知识 1-30；销售心理学 31-55。每小题 2 分，共 110 分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）
1． 是商品交换的场所。
B．交换 D．工厂
A．市场 C．生产
2． “我们能卖什么，顾客就买什么”的经营思想体现了 A．生产观
念 B．产品观念
C．推销观念 D．市场营销观念
3．风俗习惯、宗教信仰、价值观念等因素属于
A．经济环境 C．人口环境
B．社会文化环境 D．科学技术环境
4．通过小规模的试验来了解商品及其发展前途的信息资料收集方法是
A．观察法 C．询问法
5．下列不属于生产者市场特征的是
B．实验法 D．电话法
A．营利性 C．稳定性
B．专业性 D．间接性
6．用户按既定方案不作任何修订直接进行的采购业务是
A．修订重购 C．直接重购
B．新购 D．报价采购
7．消费者购买决策内容中的“Why”是指
A．购买主体 C．购买原因 8． B．购买对象 D．购买方式
是根据影响消费者需求的某一重要因素对某种产品的整体市场进行细分。
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A．完全细分法 C．综合因素细分法
9．无差异性市场策略的优点不包括
B．单一因素细分法 D．系列因素细分法
B．成本经济 D．批量生产
A．产品多样 C．生产集中
10．美国的七喜汽水定位是“非可乐” ，该定位策略属于
A．避强定位策略 C．重新定位策略
B．迎头定位策略 D．市场渗透策略
11．旅游公司向旅游市场提供旅游者所需的各种旅游产品，该产品组合策略属于
A．市场专业型 C．全线全面型
12．产品市场生命周期的第三个阶段是
B．产品线专业型 D．有限产品专业型
A．衰退期 C．成长期
B．导入期 D．成熟期
13．企业依靠自己的科研技术力量研究开发新产品，这属于新产品开发方式中的
A．技术引进 C．协作开发
B．独立研制
D．研制与引进相结合
14．下列不符合品牌和商标设计要求的是
A．标记性 C．统一性 15．包装的作用不包括
B．适应性 D．艺术性
A．提供便利 C．促进销售
B．增加利润 D．保护产品
策略。
16．超市经常推出“特价”或“惊爆价”商品，这属于 A．声望定价 C．整数定价
B．习惯定价 D．招徕定价
17．出售文物、古董、珍品等商品时，通常采用的定价法是 A．需求导向定价法
B．随行就市定价法
D．成本导向定价法
C．拍卖定价法
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18．企业对淡季购买者所给予的折扣优待属于____定价策略。
A．季节折扣 B．交易折扣
C．现金折扣
接渠道 B．长渠道和短渠道
D．推广折扣
19．按照企业所采用的渠道类型的多少，可以将分销渠道分为 A．直接渠道和间
C．宽渠道和窄渠道 20．对中间商的激励措施不包括
D．单渠道和多渠道
A．预期合作程度 C．资金支助
B．开展促销活动 D．提供情报
21． 是运输、储存职能发挥的条件。
A．配送职能 C．流通职能 22． 是选择中间商最关键的因素。
B．产品政策 D．地理位置 B．包装职能 D．信息职能
A．促销策略 C．市场范围
23．礼品、节日玩具等适合采用的人员推销方法是
A．定点定时推销法 C．流动巡回推销法
B．集中时间推销法 D．节假日推销法
24． “达克宁药膏不但治标，还能治本”采用的广告目标是
A．说服 C．提醒
B．告知 D．销量
25． “批发回扣、推广津贴、销售竞赛”等营业推广方式主要是针对
A．生产商 C．推销人员
B．消费者 D．中间商
26．企业在各种不同的产品上分别使用不同的商标，属于 A．个别商标 B．统一商标
C．并用商标
27．下列不属于服务营销特点的是
A．供求分散性
B．营销方式多样性 D．统一商标加个别商标
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C．营销对象复杂多变 28．产品观念强调的是
A．以量取胜 C．以形象取胜
D．消费者需求弹性大
B．以廉取胜 D．以质取胜
29．自行车、摩托车、电动车这三种产品的生产经营者之间的竞争关系属于
A．平行竞争者 C．品牌竞争者
30．撇脂定价策略一般适用于
B．愿望竞争者 D．产品形式竞争者
A．替代品较多的老产品 C．处于成熟期的老产品
B．不易仿制的新产品 D．技术改进的试制品
31．商品的质量降低，人们的消费需求就会减少；商品的供应量增加，消费需求就会扩大。这说明消费需求具有
A．差异性 C．直接性
B．伸缩性 D．连续性
32．下列不属于将潜在需求外化的途径是
A．需求的物化 C．开展途径分析
B．进行市场调研 D．定位
33． 是激励人们去行动以达到一定目的的内在原因。
A．目标 C．刺激
B．需求 D．动机
34．人们希望给予或接受他人的友谊、关怀和爱护的需求属于
A．自尊需求 C．归属和爱的需求
B．安全需求 D．生理需求
35．人们普遍崇尚“勤俭节约、量入为出”的观念，这属于文化因素中的
A．民族传统 C．消费习俗
36． “可口可乐”是根据 命名的。
A．商品成分 C．商品功效
B．价值观念 D．宗教信仰
B．外文译音 D．商品使用的方法
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