发布时间 : 星期一 文章代驾实施方案更新完毕开始阅读fc09e1fbc8d376eeaeaa3147
（1）、报纸的新闻性强、可信度较高 （2）、报纸的权威性较高 （3）、报纸具有保存价值 . （4）、报纸具有较高的阅读率 这些都是有利于加深目标群众对我们公司的印象和了解，能大大地提高我们的知名度。 注：我们在进行广告投放时，出发点一定要有新意，要第一时间抓住用户的心。 3、广播广告 在对广播各个时段、各个节目的了解与分析下，我们决定在广州交通台投放广告，重点时间段为晚上9点到凌晨2点。 其理由是： （1） 广播广告可以更好的面对目标用户，据调查的所得的信息显示出司机在驾驶通常会收听广播，并且会以交通台的节目为主。而在晚上9点到凌晨2点，会有很多人在娱乐场所等地方喝完酒准备回家。 （2） 费用相对较低 4、网络广告 网络广告是Internet问世以来广告业务在计算机领域新的拓展，网络广告已经成为当今发达国家最热门的广告形式，通过这几年的发展，网络广告风头一时无两，它具有传统广告的特点，也有自己的优势，有传统媒体无法比拟的特点： 1.非强迫性 网络广告是非强迫性的，它具有类似报纸分类广告的性质，让受众自由查询，受众既可以只看标准，也可以从头浏览到尾；既可以初略浏览，也可以详细查看，这样就使受众大大节省了时间。 2.交互性 Interactive 网络广告是一种交互式的广告，俗称“活”广告，查询起来非常方便，由一般受众感兴趣的问题，一步一步深入到具体的信息。只要受众在一般介绍中有标记的关键词上用鼠标一点便出现对这个关键词的内容作更为详细介绍的新画面。 3.实时性Instantaneity 在传统广告媒体上，广告发版后很难改变，或者说改换广告版面的经济代价太大，因而难以实现。而在Internet上做广告则能按照需要及时变更广告内容，包括改错。 4.广泛性universality 网络广告传播范围比较广，并且内容详尽。传统广告由于受媒体的时间和版面的限制，其内容只能删繁就简，突出重点；而网络广告则基本不受这样的限制，可以将广告做得十分详尽，以满足想进一步详细了解有关情况的用户的需要。形式多样也是网络广告的广泛性的体现。 经过考虑，我们决定把网络广告的投放点定为本公司的网站和与本公司合作的酒店和酒吧的相关网站。 5、直邮广告 Direct-mail advertisement 通过直邮广告的发布，我们很容易在以下各方面得到好的控制。 （1）、对于目标群体的选择我们自己可以控制。We can control the choice of the target population. （2）、费用相对较低。The cost is relatively low. （3）、这种方式好的一方面可以令收到直邮的受众从心里上觉得很温馨，但是不利的一面是：有时让人有一种厌倦感。The advantage of it is that it can make the target feel so warm while its disadvantage is that the target may feel tired of it. 基于上面各方面的考虑，我们在制作直邮广告时，一定要精心、细心、诚心、关心、独具创新。Based on the previous consideration，we should be elaborate，careful，sincere，and creative when we make the D-M advertisement. 在上面对所选用的媒体进行分析时，我们可以看到不同的媒体各自具有自己独特的地方，所以我们在投入广告时，要分析我们现在所处的市场中的位置，整合所有的媒体，使最终的广告效果达到最大化。 六、公共关系 Public Relationships 成功的公关活动能持续提高品牌的知名度、认知度、美誉度、忠诚度、顾客满意度， 升级组织品牌形象，改变公众对组织的看法，累积无形资产，并能从不同程度上促进销售。 对于我公司的情况，我们首先会在开业庆典上大做“文章”，以期借此机会进行一个声势浩大的广告宣传。开业庆典的成功与否对一个企业的后续发展有着至关重要的作用，它不仅可以扩大我们企业知名度，而且这一日子将作为以后我们每一周年的店庆日。 其次，我公司会委派公关人员主动与娱乐场所，酒店等消费人群集中的地方取得联系，以取得互利共赢的双赢局面。 我公司还会在特别的节假日做好其他方面的活动策划，例如：节假日的优惠活动。让客户更好的享受我公司的服务。 七、人员的推广 Personal Promotion 人员的推广是指我们要有一支认真负责、积极对待工作、全心全意为客户着想的业务队伍，这些业务人员的水平将直接影响到我们公司的业务情况。 对于业务人员的管理这一方面，我们会制作一些更加完善的业务人员工作手册，并请一些专业的人员对其进行培训。 对于人员推广这一方面，我们不会给业务人员设定硬性的业务额，会采取提成奖励的方式。主要要求业务人员与相关的酒店、酒吧、各类型的公司企业、旅游公司、学校等达成合作协议，建立起长期的合作关系。并且可以到机场和酒吧等主要地点进行直接的人员推销，推销我们公司及主要的服务。 八、推广阶段的划分 The division of promotion stage 任何一个企业都有他的生命周期，在不同的发展阶段，我们将采取相应的营销推广策略，我们将推广阶段划分为三个阶段：开业阶段、成长阶段、成熟阶段。每一阶段我们都会针对顾客不同的需求以及市场变化进行策略的制定。 （一）开业阶段 The stage of opening 1、推广目标 The promotion target （1） 提升品牌在目标群体中的认知，让更多的消费者知道“非常“代驾。 （2） 扩大知名度，通过开业前期的宣传，力争达到群体效应。 （3） 塑造公司良好的形象，全心全力为顾客提供优质服务。 2、目标人群：The target population 由于是在刚刚开业阶段，知名度不高，所以我们在这一阶段将我们的目标人群定为： （1）广州中高档娱乐场所消费群体 （2）广州八区有代驾需求的人群 3、推广策略：The promotion strategy 我们将采取多渠道的媒介进行推广，其中包括户外广告、报纸、电台广播、网络宣传、公共关系，目标是提高我们公司的知名度，宣传“非常”代驾“客户至上 、诚实正直 、团队协作”的服务理念。 4、媒介组合 The media combination 报纸+广播+直邮广告+宣传册+网络宣传 5、广告形式 The types of advertisement 告知性的广告、悬念性的软性广告报道 （二）成长阶段 The stage of growth 1、 推广目标： （1） 进一步提高公司知名度。 （2） 扩大市场占有率 （3） 进一步塑造公司的形象 2、 目标人群： 除了开业阶段的目标人群之外，我们将进一步扩建服务网点，扩大服务群体，如飞机场、酒店、金融商务区、中高档住宅区有代驾需求的人群。 3、 推广策略： 继续采取多渠道的宣传策略，让更多的目标群体认识我们的服务。 4、 媒介组合 报纸+广播+直邮广告+宣传册+网络+宣传短片 5、 广告形式： 比较性广告，突出“非常”代驾的优质服务 （三）成熟阶段 The stage of mature 1、 推广目标： （1） 让顾客对本公司产生忠诚度 （2） 进一步成长本公司，打造全广州乃至全国最具专业性的代驾服务企业 2、 目标人群： 外省乃至全国有长途代驾需求的人群 3、 推广策略： 继续采取多渠道的宣传策略，加大投入费用，加大宣传效果。 4、 媒介组合 报纸+广播+直邮广告+宣传册+网络+宣传短片+公共关系 5、 广告形式 提醒性广告 九、推广费用: Promotion Expenses 10万 印刷品：宣传单张 员工卡片 媒介投放：报纸，户外广告，网络 公关活动 十、营销推广效果的监控、评估、修正 1、 效果测评形式 进行性测评 结论性测评 2、 实施效果测评的主要指标 销售收入 销售期 P-3 P-2 P-1 促销期P P+1 P+2 P+3 销售量 企业利润 市场占有率 品牌形象和企业形象