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基于中国零售市场比较的大型综合超市典型盈利模式分析
作者：王一卉
来源：《商业时代》2013年第35期
内容摘要：大型综合超市是目前中国市场中常见也是非常重要的一种零售业态。沃尔玛和家乐福是全球性大型综合超市零售商中的佼佼者，它们的盈利模式不同，但都已成为超市零售盈利模式的典型代表。不过由于中国零售市场的一些特有因素，沃尔玛和家乐福的盈利模式在中国都遇到了问题，而台资零售商大润发的盈利模式显然更合适中国的零售市场。 关键词：大型综合超市 盈利模式 沃尔玛 家乐福 大润发
大型综合超市是目前中国零售市场中影响力最大的一种业态，其盈利模式在零售业中具有显著的代表性，对大型超市零售商的经营绩效和企业的扩张发展有至关重要的影响。基于此，本文将对当前中国零售市场中典型的大型综合超市盈利模式进行分析和比较，对于中国本土零售商借鉴参考、同时改进优化盈利模式有着积极的现实意义。 大型综合超市典型盈利模式
沃尔玛和家乐福在全球范围内最成功的零售商中排名第一和第二位，均在多国范围内拥有数量众多的门店和巨量的销售额。作为零售巨头，它们的盈利模式无疑被众多中小零售商不断学习模仿着，而它们正好分别代表一种最为典型的超市盈利模式。 （一）沃尔玛模式
沃尔玛模式：在以互联网统一平台和通信卫星为基础的信息系统的支持下，通过与供应商建立长期的合作伙伴关系、大规模的统一直接采购和自有的完善高效的物流系统来实现所有商品的较低价格，从而吸引顾客实现盈利。
沃尔玛会在前期的比较和挑选后选定自己的供应商并且与自己的供应商建立一种长期的合作伙伴关系。这种关系不仅是指长期为沃尔玛提供商品货源，沃尔玛也会提供信息和指导，参与到供应商对商品的生产和改进中来。沃尔玛对供应商的态度是比较友好的，资金的有效周转对于生产企业来说是非常重要的，沃尔玛和供应商签订的货款结算时间平均是30天左右，而家乐福的平均结算时间是沃尔玛的两倍。沃尔玛还要求供应商与其进行信息系统的对接，以保证能与供应商及时交换商品的销售、运输和订货信息。沃尔玛兼顾了供应商的利益，也赢得了供应商的信任，这种关系对双方长期互利合作大有好处，而沃尔玛因此获得了可靠的长期的低价货源。